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特許經營實務第二版課件 項目三 特許經營加盟模式設計.ppt

'特許經營實務第二版課件 項目三 特許經營加盟模式設計.ppt'
特許經營實務江蘇經貿職業技術學院項目三 特許經營加盟模式設計0102 認知特許經營加盟模式單店特許加盟模式設計03區域特許加盟模式設計目 錄ONTENTS任務一 認知特許經營加盟模式案例分析知識要點布置任務案例分析案例導入MS公司加盟模式的選擇1.MS公司面臨的是一個特許經營加盟模式設計的問題;2.MS公司對L品牌的加盟規劃包括特許加盟模式的設定、發展的節奏、市場發展范圍;3.MS公司在L品牌特許經營的不同階段,還須根據市場實際狀況對特許經營加盟模式進行及時調整。案例分析布置任務 特許加盟模式的設計往往影響到特許經營體系的發展速度以及穩定性,因此這個環節很關鍵。當企業特許經營戰略規劃制定以后,隨著特許經營單店模式設計完成,特許加盟模式的設計也就隨后需要確定。知識要點特許經營加盟模式的概念1特許經營加盟模式設計的內容2特許經營加盟模式設計的原則3特許經營加盟模式類型4特許經營加盟模式的選擇的六大關鍵因素 5知識要點一特許經營加盟模式的概念特許經營加盟模式是指開展特許經營的企業(特許人)與加盟商(受許人)之間的合作形式,是特許人對受許人進行特許經營授權的內容和方式,是特許人和受許人合作雙方權利義務關系的總和。知識要點二特許經營加盟模式設計的內容1、采取什么樣的特許加盟模式;音頻2、是特許加盟授權的具體內容;音頻3、是加盟者需要繳納的費用。音頻視頻:廣東燒鵝仔栽在特許經營上案例分析:加盟費用可否退還知識要點1234品牌價值單店盈利能力區域范圍合同期限開發成本及其他支出加盟費用影響因素知識要點二特許經營加盟模式設計的內容播放動畫:特許加盟授權的具體內容特許經營權要素分布圖:知識要點三特許經營加盟模式設計的原則播放視頻:特許經營加盟模式設計要遵循的原則吸引力原則雙贏原則合法性原則可控性原則知識要點四特許經營加盟模式類型--按特許雙方的構成劃分1制造商和批發商 4零售商與零售商 3批發商與零售商 2制造商和零售商 知識要點四特許經營加盟模式類型--132單店特許加盟按特許權的內容劃分區域開發特許加盟模式 其他特許加盟模式知識要點一特許經營加盟模式的概念---特許雙方構成分類圖知識要點五特許經營加盟模式的選擇的六大關鍵因素 播放動畫:特許加盟模式選擇-戰略發展規劃 技能訓練:大娘水餃的特許之路1、戰略發展規劃 2、單店模式 3、受許人能力素質 4、資源狀況 5、競爭狀況 6、管理能力任務二單店特許加盟模式設計布置任務任務要點知識要點布置任務單店特許加盟模式是最常見的一種加盟模式,在特許經營企業的發展初期,往往采用單店特許的加盟模式,一是因為在起步階段特許的產品還不為市場所認識,顧客對特許產品有個認知和認可的過程;二是特許經營企業在該階段特許還處在品牌認可和積累的加盟經驗的時期,不適合大規模的發展特許經營。任務要點■普通單店特許加盟模式設計■熟店轉讓特許加盟設計■其他單店特許加盟設計任務要點010203知識要點一普通單店特許加盟模式設計1、普通單店特許加盟的概念 普通單店特許加盟即特許人授權受許人投資開設一個新的單店,或者在受許人原有門店基礎上按照特許人的統一模式和要求改造新的單店,由受許人負責加盟店的日常經營管理。這是最普遍和常見的一種特許加盟模式?! ≈R要點一普通單店特許加盟模式設計2、普通單店特許加盟模式的特征特許人與受許人直接簽訂特許合同,受許人親自參與店鋪的日常經營管理;受許人的經濟實力普遍較弱,適合廣大的創業投資者加盟,也適合一些傳統業態的門店進行整體升級,因而具有很大的發展空間。   知識要點一普通單店特許加盟模式設計3、普通單店特許加盟模式的優缺點優點特許人可以直接控制加盟店;對受許人的資金實力要求相對較低,因沒有區域獨占,不會給特許人構成威脅。缺點網點發展速度慢;特許人對受許人進行支持管理的投入較大;并且單店特許限制了有實力的受許人加盟特許經營體系。知識要點一普通單店特許加盟模式設計3、普通單店特許加盟模式的優缺點播放視頻普通單店特許加盟模式設計永和大王的單店特許加盟模式播放動畫普通單店特許加盟知識要點二熟店轉讓特許加盟設計肯德基“不從零開始”的加盟模式案例導入知識要點二熟店轉讓特許加盟設計 1、“熟店轉讓”特許加盟的概念及特征 “熟店轉讓”特許加盟模式即特許人將原來屬于自己的經營成熟的直營店,整體轉讓給受許人經營的模式?! ?、“熟店轉讓”特許加盟模式的特征  受許人是接手一家已在營業的經營狀況良好的加盟店, 而不是開設新的店面。知識要點二熟店轉讓特許加盟設計 3、“熟店轉讓”特許加盟的優點及缺點“熟店轉讓”模式可以避免受許人因經營不善而可能給品牌帶來的負面影響;更容易為受許人接受,因為加盟店在已經盈利的狀況下轉讓,受許人看得到投資回報;“熟店轉讓”模式能大幅度提高特許加盟費。熟店轉讓特許人前期開店的投資和風險較高,因而要求特許人在單店經營管理上具有極高的能力。知識要點二熟店轉讓特許加盟設計 播放視頻:肯德基在中國的熟店轉讓加盟模式知識要點三其他單店特許加盟模式1.托管特許加盟模式設計所謂托管特許,是指在特許經營合同的基礎上,受許人與特許人再簽訂委托經營管理合同, 委托特許人對加盟店進行管理,由特許人派出人員負責加盟店的日常經營管理。2.委托加盟模式委托加盟的模式是指特許人將現有的直營店委托給合適的受許人來經營,受許人本身并不需準備店面或負擔租金,以發揮受許人的最大能動性,最終由特許人和受許人之間分配營業利潤。任務三 區域特許加盟模式設計布置任務知識要點任務要點布置任務不同區域消費者會有不同的消費需求,當特許人加盟店的數量發展到一定規模時,特許人在單店特許加盟的基礎上可設計分區域管理,進行區域特許加盟模式建設。任務要點區域開發特許加盟模式設計01020304二級特許加盟模式設計復合特許加盟模式設計混合特許加盟模式設計知識要點一區域開發特許加盟模式設計 1、區域開發特許加盟的概念 區域開發特許加盟模式是指特許者賦予受許人(區域開發商)在規定區域、規定時間開設規定數量的加盟網點的權利。播放動畫:區域特許加盟知識要點一區域開發特許加盟模式設計 2、區域開發特許加盟的特征 區域開發特許加盟模式是指特許者賦予受許人(區域開發商)在規定區域、規定時間開設規定數量的加盟網點的權利。2、區域開發特許加盟模式的特征  特許人與受許人(區域開發商)首先簽署開發合同,賦予受許人(區域開發商)開發商在規定區域、時間的開發權;當每個加盟網點達到特許人要求時,由特許人與受許人(區域開發商)分別就每個網點簽訂特許經營合同。 3、區域開發特許加盟的優缺點  優點:有助于特許人盡快實現規模效益;發揮受許人(區域開發商)的投資開發能力。   缺點:在開發合同規定的時間和區域內,特許人無法發展新的受許人;對受許人(區域開發商)的控制力較小。播放視頻:小肥羊連鎖經營模式分析知識要點二二級特許加盟模式設計 1、二級特許加盟的概念二級特許也叫分特許或分區特許,是指特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利。知識要點二二級特許加盟模式設計2、二級特許加盟模式的特征 特許人與二級特許人簽訂特許授權協議;二級特許人與受許人簽訂特許經營協議。 3、二級特許加盟模式的優缺點     優點:網點擴張速度快;特許人沒有管理每個受許人的任務和相應的經濟負擔;二級特許人可根據當地市場特點改進特許體系;    缺點:把管理權和特許費的支配權交給了二級特許人;過度依賴二級特許人,特許經營協議的執行沒有保證;特許經營的收入也被分流了。 播放視頻:二級特許加盟模式設計知識要點三復合特許加盟模式設計 1、復合特許加盟模式的概念復合特許加盟模式是區域開發特許加二級特許(分特許)的復合模式,是指特許人將一定區域內的獨占特許權授權給受許人,受許人一方面作為區域特許開發商,在該區域內可以自行投資開設加盟店。另一方面也可以作為二級特許人(分特許人)再次授權給下一個受許人投資和經營加盟店。播放動畫:復合特許加盟知識要點三復合特許加盟模式設計 2、復合特許加盟模式的特征   即該受許人既是受許人身份,同時又是這一區域內的特許人身份。 3、復合特許加盟模式的優缺點  優點:復合特許加盟模式兼有區域開發特許和分特許的優點,能夠借助區域受許人的資源和力量快速拓展市場,在特許經營體系的發展上具有一定的靈活性,容易適應當地市場。缺點:和區域開發特許和分特許一樣,對總特許人來說,不容易對特許經營體系進行掌控,從這點來講,該模式主要適合于像7-Eleven 這樣的大品牌。另外特許經營體系的收人也被區域受許人分流。知識要點四混合特許加盟模式 1、混合特許加盟模式的概念混合結構特許加盟模式是指特許人將一定區域內的獨占特許權授權給分特許人,分特許人自己并不直接經營特許業務,而是再次授權給下一個分受許人去經營特許業務。在下一個分受許人中,一部分分受許人是自己投資經營特許業務,另一部分也可以在授權范圍內再次授權給更小的分受許人去經營特許業務。知識要點四混合特許加盟模式設計 2、混合特許加盟模式的特征  混合結構特許加盟實質是二級特許加盟模式與復合特許加盟模式的結合,其結構非常復雜,一般適用于跨國特許經營業務。3、混合特許加盟模式的優缺點  優點:能夠利用分特許人的資源進行市場拓展?! ∪秉c:總特許人對特許經營體系的控制權比較弱。知識要點四混合特許加盟模式設計播放視頻:1.特許經營道德規范2.德克士的加盟模式特許加盟模式設計的案例匯報:THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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特許經營 加盟 項目 第二 模式 實務 設計
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