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魔神耳機的市場分析.ppt

'魔神耳機的市場分析.ppt'
產品的選擇魔音耳機,美國魔聲耳機的高仿耳機營銷方案----魔音耳機產品介紹1、 魔音耳機,音頻領域最知名的品牌“魔聲耳機”最成功仿品,全球成功耳機生產商之一。2,、魔音耳機依靠超強的模仿功能、時尚美麗的外觀、低廉的價格生存,良好的銷售業績向世人證明了這一決策的正確性。3、魔音耳機在專業音頻領域模仿的是最有名望的產品,是仿真的專業耳機和話筒。4、此外,魔音耳機還根據不同電子產品設計生產了用與不同手機的專業耳機型號,有國產電子產品通訊通用耳機,有國外電子產品通訊通用耳機,電子產品通用聲音輸出耳機。營銷方案----產品分析(運用swot模型)一、優勢1、結構上,AKG的耳機采用的是最受歡迎的入耳式,耳塞上加有軟塞,可以適應不同人的耳部使得耳機使用方便、佩帶舒適。2、聲音上,魔音耳機最擅長播放重低音音樂,其聲音是其它耳機品牌所不具備的,魔音耳機的中頻和聲場是其突出的兩個方面:中頻的重放幾乎無可挑剔,具有良好的解析力和對微小動態的重放,播放人聲具有獨特的魅力;魔音耳機耳機的聲場一貫為人稱道:寬闊,定位準確、清晰而穩定??上驳氖侨绱藦姶蟮哪б舳鷻C耳機具有上述優點而其價格卻并不昂貴。3、外觀設計比較講究,富有藝術氣息。魔音耳機的外觀是簡潔而富有質感的面條形狀,外觀以顏色較多,以調色板顏色為主,顏色的多樣化豐富了人們的視覺,迎合了人們對時尚潮流的追捧和熱愛,這注定使魔音耳機贏得市場。 產 品 優 勢外觀時尚。色彩多樣。價格實惠。音質獨特。適用范圍廣。營銷方案----產品分析(運用swot模型三、機會1、新潮的耳機越來越受關注隨著生活水平的提高,以及潮文化的影響,新潮耳機正在受到越來越多人的青睞,而經過數據統計,大多數人更傾向于選擇外觀低調、音質出色的新潮耳機,可以說,魔音耳機耳機市場大有前途。2、發燒市場走強3、國內市場廣大,拓銷機會無窮過去,耳機行業分為:潮汕的低檔仿貨(類似一元三條的低檔貨,只能發聲,談不上什么音質。及仿森海、SONY等大品牌耳機)、高仿耳機(類似中電的,注重音質的外觀仿大品牌的)、走自己路創自主品牌的(如力仕普羅、佳禾等)。形成三足鼎立之式。 隨著市場的認可度,潮汕貨會退出市場,而專注于研發的國產品牌耳機與國外品牌耳機價格太昂貴也會逐步減少市場的占有份額。最終高仿耳機因音質較好,且模仿大品牌,價格又實惠而大肆發展,覆蓋全球。 營銷方案----產品分析(運用swot模型四、威脅A.知名品牌占據大量市場。B.市場品牌競爭激烈。C.國內各種高仿耳機搶占一定市場D.國內耳機品牌崛起營銷方案----產品定位傳統知名產品中大部分產品定位于中高端市場,民用發燒領域。大多數高仿耳機又只存在于低端市場,用于解渴,顧中低端市場空乏,而魔音耳機是高仿中的極品耳機,其功能和時尚美麗的外觀設計足以和中高端耳機媲美,顧定位于中低端市場。讓更多的人用最優惠的價格享受最高的品質,以更寬的拓展市場,取得市場占有率。是魔音耳機未來的路跟加長遠。營銷方案----建議理論來源1、耳機音質表現研發建議 魔音耳機一個很大的特點是重低音輸出,這種重低音不適合人們長時間戴聽,因而導致市場魔音耳機的一個很大缺點,許多人因為重低音而放棄使用魔音耳機或轉手送人,這對魔音耳機的聲譽都有一些影響。所以,魔音耳機在研發中,應該注重耳機使用的音質,使耳機能受到更多人的親耐。2、耳機消費者心理分析: 消費者購買耳機對耳機品牌有一定忠誠度,也就是說,購買耳機時會更加看重耳機的音色質量和款式設計,可以始終忠誠于同一品牌。同時,根據調查結果得出:消費者越來越看重耳機佩戴的舒適感。所以對于魔音耳機這種高仿耳機,在占有中國市場份額上會有有很大的提升空間。隨著我國消費者對商品功能和外觀需求持續提高,魔音耳機如果能把握好此次機遇,抓住中國大學生的消費需求,在產品制造環節上趕超競爭對手,就可以爭取得到更大的市場占有份額。營銷方案----營銷渠道1、對于魔音耳機現有銷售渠道的分析(1)品牌知名度低,許多大的代理商不愿代理。(2)商場覆蓋率底,許多大商場和代理商鋪,都沒有魔音耳機的產品。(3) 經銷商對企業產品銷售不重視?,F有經銷商一般情況下不會側重為顧客推薦哪種產品,只是因顧客看上哪種品牌、型號的產品而作出相應的努力,也就是說經銷商推薦產品是沒有重心的,她們是隨顧客的要求而強調推銷的。(4)沒有顧客滿意度的反饋,對顧客需求把握不清。(5)企業與經銷商溝通不足,不明確市場的發展方向,大多追隨其他廠商的做法。營銷方案----營銷渠道2.對現在問題探討總結,提出的改進方法1.建立廠家直銷模式,開發新的銷售渠道。 2.規范價格管理體系,保障各級經銷商利益。 3.控制、協助、獎勵代理商。4.提供經銷商之間和公司之間的溝通及認同的大量機會,使之很好的維護經銷商對廠商的忠誠度。5.舉辦一些活動,讓魔音已擁有的顧客群,同時也包括暫時是其他耳機品牌顧客群系統的了解魔音耳機。6.銷售渠道信息化。 7.采取差異性銷售方式,最大程度的讓利于消費者 。 營銷方案----銷售計劃的開展1、廣告策略(1)、廣告目標策劃 宣傳介紹魔音耳機。主要以中低檔消費群體為目標,大力宣傳和普及消費群體對魔音耳機認識及魔音耳機的銷售空間,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。(2)、廣告主題策劃魔音耳機是中低檔產品,但同樣保持一貫的優勢即中頻的重放幾乎無可挑剔,具有良好的解析力和對微小動態的重放,播放人聲具有獨特的魅力,被人稱道:寬闊,定位準確,清晰而穩定?;趯κ袌稣{查資料的分析,價格優,性價比高,音質好,外形美觀大方是最大的賣點。故廣告圍繞這些賣點為主題進行策劃。(3)、廣告媒體策劃 基于網絡,主要在QQ、微博上投放。營銷方案----銷售計劃的開展2、服務策略:(1).樹立有競爭力的服務形象,提出對顧客有實質性誘惑和影響的服務承諾,如提出的“7天”包換的策略。(2).實踐魔音耳機對客戶的承諾,通過服務,使客戶滿意,提升魔音耳機的用戶滿意度,促進客戶的再次購買和延伸推介,促進和拉動銷售。3、體驗策略(1).體驗式營銷的優勢 (2).魔音耳機體驗式營銷策略的建設營銷方案----銷售計劃的開展4、售后服務策略(1).售后服務的重要性A、服務是買方市場條件下企業參與市場競爭的尖銳利器B、售后服務是保護消費者權益的最后防線C、忠誠度的有效舉措D、售后服務是企業擺脫價格大戰的一劑良方營銷方案----銷售計劃的開展(2).魔音耳機售后服務存在的問題產品7天包換,但不能滿足消費者保修的愿望。 (3).解決方法暫無簡述題與結束語簡述題: 你理想中的耳機應具備的特點?(簡述一下)結束語: 謝謝您的合作,我們非常感謝您能給出您的寶貴意見!謝謝大家
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