精益創業案例.ppt

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今夜酒店特價想法很簡單,酒店業的奧特萊斯,酒店行業的唯品會需要解決的問題如何搞貨 跟少量酒店談?- 公司運營輕松,給單個酒店帶去更多客流。 手機預付還是前臺支付?手機預付- 酒店愿意留房;對公司手機預付有現金流,有定價權;對用戶,擔心不去,萬一不支付成功呢。如何搞定用戶如何降低運營成本如何滾雪球hotel Tonight的解決方案酒店選擇 每個城市選擇三家酒店,一家高檔酒店,一家精品酒店,一家經濟型酒店,把所有的流量導給這三家酒店,酒店訂單很多,其他酒店排隊跟支付方式 手機預付今夜酒店特價的解決方案如何搞貨 跟酒店談,用清銷剩房的概念從酒店獲取低價的房間,我們只賣6點鐘之后賣不掉的房間。北上廣深,每個城市每晚放出10家酒店如何搞定用戶 用可信的低價格吸引價格敏感型用戶,平均價格做到攜程價的5-7折,晚6點之后才能享受特價如何降低運營成本 用戶在手機上完成支付,掌握定價權,鎖定庫存,省略審核和清算環節,還不需要跟酒店對賬如何滾雪球 跟少量的酒店合作牛逼啊。。。第二天沖到App Store排行榜總榜第二名,很快獲得百萬用戶微博,TMT熱議,200多加媒體報道 很快拿到2000萬融資悲劇啊….前6個月平均日訂單10多單一天十萬量級涌進來,結果只有10個訂單用戶覺得酒店太少,覆蓋不夠支付不方便,用快錢支付,連招商銀行都不支持最大的浪費是什么?最大的浪費不少辦公室租大了,不是員工上班時間刷微博,刷朋友圈,而是你做出來的東西沒人用,用戶不買賬。到底發生了什么??反思??!用戶到底想要什么(用戶需求)我們提供的方案他到底買不買帳(解決方案)我們有沒有能力提供承若的價格(自身能力)我們都沒有把握,都是我們猜出來的,我們所謂創新是在瞎猜。當時認為,商業模式中的每個點都是別人做過的,結合的方式也是別人做過的。真的嗎???酒店真的愿意把剩房賣出去嗎? 寧可空著也不愿意便宜一塊錢賣,高檔品牌 老板不愿意,覺得麻煩 老板愿意,操作人不愿意,影響KPI  都愿意了,每晚帶來2單,每天還要查房,反饋太麻煩了用戶在乎價格嗎? 公司報銷..愿意犧牲便利性和可選擇性獲取低價嗎?我們有能力做好這件事件嗎 我們可以得到這些酒店資源嗎?得到的資源在訂單少的情況下確??梢缘玫絾?? 此處省略1000字。。。針對前面問題,逐個解決提升體驗 最終8000W賣掉,市場有限,非主流市場...如果上天再給我一次機會.改變心態,不認為這個計劃一定靠譜,如何迅速找到靠譜的路。想清楚關鍵假設是什么?更快,更便宜去試錯如何不花6個月,還只花6周甚至6天去發現這些問題呢?6天驗證找酒店 把淘寶酒店數據放在我們程序里面,淘寶500元每夜,我們補貼200,賣300元,這樣我們就有了3000家酒店可以預定,而且價格有絕對優勢,節約2個月談酒店的時間。支付 如果補貼200后,用戶仍然不愿意支付,說明支付有很大問題能否不需要App 直接做個小網站或者微博公共賬號,做一個支付寶支付按鈕,提示“對不起,這個功能沒做好”用MVP來避免浪費第一步,明確關鍵假設設計MVP和指標根據數據去調整精益創業的邏輯 
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