成功八步-邀約.ppt

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一、邀約的種類電話邀約:最常用的方式,對于新客戶非 常適用。面對面邀約:也稱自然邀約。書信、電子郵件、網上聯絡、短信息等適用于遠距離的朋友。星晨商學院一1、高姿態建議:你要讓他明顯地感到,你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自于你確實是在關心別人,而不是為了你自己,你要讓對方強烈地感覺到這一點。 案例:在電話中避免使用:“不見不散,我一直等你”等沒有姿態的話。而應該說:“你一定要守時,我只能在5:30到5:50等你,你不能來,一定要提前通知我,因為我很忙”。不要強迫別人來; 例如:“你必須來,不來不行”。不乞求別人來; 例如:“給我個面子,你一定要來”。不要誤導別人來; 例如:“我今天請你吃飯,你過來坐吧”。讓對方感到你的時間非常寶貴,你的時間是用分鐘來計算的。星晨商學院2、建議使用《邀約臺詞卡》建議一:先使用 雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的,完全適合你,但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背,但要熟練地掌握其中的精髓,特別是一些關鍵的用詞。建議二:照著念 對新客戶來講,打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三:反復練 使用“臺詞卡”前,你要與你的服務人或家人事先多次模擬打電話的情景反復練習,這樣可以訓練你把握語言的熟練度,以及講話的語調和語速。星晨商學院《《邀約臺詞卡》1、熟人邀約 你好!是***嗎?我是***(“是的”)。我現在在外邊,時間很緊,不過有件很重要的事,我要找你好好談談。(“什么事?”)是給你介紹一個生意。(“什么生意?”)我現在很忙,在電話里也說不清楚,再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間?(“晚上”)。那咱們到時候見面再談吧…… [用二選一法確定時間,再確定地點,并要給對方留下你的電話] 注:此邀約適用于一對一或家庭聚會。 星晨商學院2、第三者邀約 你好!你是***嗎?(“是的,你是誰?”)我是***,我是***的朋友。 (“有什么事嗎?”)是這樣:我是***公司的銷售人員,我們正在**市拓展市場,我們需要一些有能力,又比較了解當地情況的朋友合作。我和***提起這件事的時候,他極力向我推薦你,他說你很優秀。(“過獎了,你有什么需要我做的嗎”)。我不知道你有沒有1個多小時的時間,我們坐下來談一談。(“談什么,是什么事???”)是一個生意!在電話里一下也說不清楚,并且我還有些資料要讓你看。(“哦”)。我今晚或明天下午還沒有安排,你看在這兩個時間內,你什么時候方便…… [用二選一法確定時間,再確定地點,并要給對方留下你的電話]《邀約臺詞卡》星晨商學院3、一面之交邀約: 你好!你是***嗎(“是的”。)我是***,你還記得我嗎?上個月我們在去北京的火車上見過面,你給我留下了深刻的印象。(“謝謝”)這次我給你打電話是這么回事:我是 ***公司的銷售人員,我們正在這個地區拓展市場,需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你,上次你給我留下了很好的印象。(“過獎了,謝謝”)。我不知道你有興趣嗎?(“什么生意?”)是一個很好的生意,在電話里一下也說不清楚,并且到時我還有些資料要讓你看。(“哦”)我今晚或明天下午還沒有安排,你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間,再確定地點,并要給對方留下你的電話] 《邀約臺詞卡》星晨商學院第一次邀約目的:見面關鍵詞:三不談(產品.公司.利潤)邀約重點對象:相信你的、想賺錢的、做生意的、能接受新鮮事物的。星晨商學院 見面邀約基本話術1、 想賺錢的:小王你好,想不想在你工作之外 再賺點錢呢?那我們約個時間聊一下。2、正在找工作的:小王你不是想找工作嗎?我現在正在做一個很賺錢的生意,要跟你分享,我們約個時間見面聊一下。3、對于有能力的和前輩:我現在正打算做一個生意,你是前輩,你有經驗,我想請你參謀參謀。4、對于中小企業老板:我現在正在做一個生意,做的還不錯,以你的能力和經驗,如果你做你一定干的比我還好。見面邀約星晨商學院5、喜歡交友想換朋友圈的:小王今天晚上我想帶你認識一些朋友,我們在xxx地方見;我有個朋友叫小王,以前是打工的,現在買房買車了,想介紹你們認識。6、想自我成長學習改變的:小王,你想不想讓你的孩子更優秀一點?想不想親子教育更好一些?舉例子:我有個朋友是家庭主婦,現在變成事業型女士,氣質完全不一樣了。所以我想約個時間聊下,分享一下她的經驗。星晨商學院第二次邀約關鍵詞:信念+狀態預想出對方可能會拒絕你的問題(對練)不斷的二選一創造見面機會例:我知道你沒時間,所以我要給你打個電話確認下時間,您看是明天上午還是下午?星晨商學院第十二次邀約 小王,我已經給你打了這么多次電話了,憑咱倆認識多年的交情,你看我是這么厚臉皮的人嗎?我從心里覺得這個生意非常適合你,你沒有合作一定是我沒有講清楚,因為沒有人拒絕財富,所以寧可你清清楚楚了解之后不做也不要稀里糊涂錯過。這次見面后我們再聊一下。因為我真的覺得適合你,如果你還是沒有看懂,那以后我們見面就吃吃飯聊聊天,再也不談星晨聯盟了。星晨商學院會議邀約關鍵詞:推崇會議小王,明天下午我們有一場***會,邀請您,來見證一下,我當初就是見證了大會看到別人成功了,觸動到我了,我相信你來也一定會有很大的收獲,所以邀請您過來。星晨商學院
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