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證券代碼002382證券簡稱藍帆醫療.doc

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?證券代碼:002382 證券簡稱:藍帆醫療藍帆醫療股份有限公司投資者關系活動記錄表 編號:201803投資者關系活動類別■特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 □業績說明會□新聞發布會 □路演活動□現場參觀 □其他 (請文字說明其他活動內容)參與單位名稱及人員姓名青島格菲股票投資 李陽、于凱東方證券 劉恩陽建信基金 師成平太平洋證券 彭波交銀施羅德基金 張胤古槐資本 任嘉中銀國際 余自然中建投信托 祖國梁西南證券 周平華夏久盈 胡攸喬國壽安?;?王雪瑩民生加銀 金耀、陳潔馨長信基金 葉松、張子喬懷真資產 陳磊國信證券 李偉個人投資者 馬金良時間2018年9月13日 16:00-17:00地點公司會議室上市公司接待人員姓名董事長 劉文靜董事、總裁 李炳容董事、副總裁、首席財務官 孫傳志董事、副總裁、首席資本官 鐘舒喬副總裁、首席戰略官 楊 帆副總裁、首席研發官 王 丹副總裁 顧磊敏副總裁 Thomas Kenneth Graham投資者關系活動主要內容介紹1、請劉董介紹一下公司在健康防護手套和心臟支架方面的戰略及規劃?答復要點:公司的戰略規劃為全面實施“A+X”戰略,即“低值耗材+高值耗材”的產業布局?!癆”指的是:健康防護領域的品類擴張、產品豐富與經營模式升級;“X”是指按照不同的科室來進行持續的高值耗材業務布局,柏盛國際是第一個“X”。公司的戰略發展方向是由低值耗材和高值耗材并重,共同發展,愿景是希望將公司打造成為“中國的強生”。2、請問李總一個比較私人的問題,您已經60多歲了,是什么樣的動力驅使您加入藍帆,年齡問題會不會成為您的障礙?同時您如何看待中國心臟支架行業的現狀及展望?答復要點:對工作而言,年齡是一項重要因素,但是對于管理來講,經驗是很重要的,我認為在管理上我可以提供經驗。美國總統七十幾歲,馬來西亞的總理也是高齡,以他們為榜樣,我還可以奮斗好多年。年齡不是主要限制因素,“教父”的稱號在我看來已經成為歷史,未來我需要做的是:因地制宜、與時俱進。由于我之前在不同環境下從事不同的管理工作,也總結出了一定的經驗,不同地區要用不同方法,同時不能與時代脫軌。我相信,我有經驗也有能力在公司未來的發展中貢獻力量。柏盛國際在藥物洗脫支架方面全球排名第四,僅次于雅培、波士頓科學和美敦力,產品技術一直居于世界前沿地位,擁有包括全球最早的無聚合物藥物涂層心臟支架產品之一BioFreedomTM支架、全球獨一無二的BA9藥物專利及其他一系列獨特涂層技術專利、外周產品專利等世界先進技術,且均為自有知識產權。從這個角度來講,公司在技術方面有創新的途徑和優勢,在創新方面不輸于行業龍頭,藍帆的理念是以保護為中心,保護手,保護心臟,保護健康,繼續探索未來的發展方向。我們的宗旨是服務人類健康,在未來我們也會著眼于多發病方面,在夯實“保護心臟”這一基礎之上,實現新領域的拓展,堅持使命感,為不同病人提供最適合的產品。3、請劉董介紹一下關于本次藍帆與柏盛重大資產重組的淵源、動機及過程等情況。答復要點:藍帆醫療原有主營業務為醫療和健康防護手套的研發、生產和銷售,屬低值醫療耗材。經過多年穩健、持續的經營,公司的手套年產量已達150億支,產能和市場占有率全球領先。在不斷夯實現有主營業務的同時,公司近年來積極進取,謀求向以高值醫療耗材為重點的醫療器械領域進行自然延伸和產業升級,以期提升公司產品的附加值和盈利能力,增加公司在醫療器械行業內的業務廣度,實現高值和低值耗材業務搭配互補的戰略布局。2017年一季度,公司得知柏盛國際出售的消息后,認為該標的稀缺,是布局心血管醫療器械板塊的寶貴機遇。因此公司積極與賣方北京中信投資中心(有限合伙)密切接洽、溝通、考察和調研,最終從多家上市公司中脫穎而出,成功收購柏盛國際。心血管介入器械行業是全球最重要的高值耗材細分行業之一,市場體量大、增速快。公司通過精選醫療器械行業內的并購機會來獲取領先的產品技術、廣闊的銷售網絡、專業的管理團隊和國際化運營平臺,提升公司產品的附加值和盈利能力,增加公司在醫療器械行業內的業務廣度,實現高值耗材和低值耗材業務搭配互補的戰略布局。4、請問國內心臟支架行業的競爭對手有哪些?答復要點:國內市場,公司的主要競爭對手是微創醫療和樂普醫療。5、請問柏盛國際為什么選擇了藍帆醫療?答復要點:柏盛之所以選擇藍帆,這是因為價值觀、文化理念及思想層面的高度認同,具體體現在以下幾個方面:(1)實際控制人李振平先生是具有家國情懷、非常有胸懷的企業家,這種格局和胸懷是非常難得的。(2)藍帆醫療打造了一支優秀的上市公司團隊,具備戰略眼光和強有力的執行力,管理體系完善。(3)開放、包容、規范的企業文化,在這種文化的吸引下,藍帆和柏盛走到了一塊,形成有機合力,謀求更大的發展。6、請介紹一下公司產品在美國上市的預測,據我們了解,目前美國市場99%的份額都是雅培等三家本土公司。答復要點:公司BioFreedomTM產品根據臨床進度安排,正常預計2019年將在美國上市。這款產品主打高出血風險患者,有一個月短DAPT的突出亮點,相比美國本土三家公司的產品也非常有競爭力。7、請介紹一下柏盛國際在海外的銷售情況。答復要點:柏盛國際產品銷往全球90多個國家和地區,以東南亞和歐洲為重點,海外市場收入占比超過50%,未來仍然會繼續積極開拓其他國家和地區的市場。8、請介紹一下BioFreedomTM以及從雷帕霉素衍生的過程。答復要點:BioFreedomTM產品于2013年上市,是柏盛國際自主研發的無聚合物BA9藥物涂層支架,是一款經多項臨床驗證其有效性及安全性的旗艦產品,也是全球最早的無聚合物藥物涂層支架之一。Biolimus A9TM藥物,是柏盛國際專利藥物,為雷帕霉素衍生物。兩者的不同體現在化學成分不一致。它們的分子結構不一樣,BA9是一種新的分子結構,其價格相對高,但在每根支架上的用量比較少。相對別的公司,柏盛還有一個特有的技術就是“單面涂層技術”,可以將藥物直接涂在支架的表面上,沒有任何的浪費,利用率達到百分百,而其他企業的噴涂方式大都會產生藥物浪費。9、BioFreedomTM在中國還沒有上市,請說明一下上市計劃及戰略。答復要點:BioFreedomTM產品在國外是非常成功的,尤其是臨床的安全性非常說明了這一點,同時這也是我們的優勢,公司正在密切評估進入中國市場的策略。10、請介紹吉威醫療目前的情況以及戰略布局。答復要點:吉威醫療在2018年上半年的銷售量較去年同期增長25%,2017年9月提交了二代產品注冊證續期申請,如今在中國10個省份中標,已在上海、湖北、江蘇等地推廣產品,預計在今年年底或明年二代產品會出現突破性的增長。在中國市場,吉威醫療經過多年開拓與積累,十余年來服務中國1,100余家醫療機構,擁有數千名的專家與醫師資源,覆蓋包括一二線城市在內中國80%以上的PCI醫院,同時,也在積極聯合心血管醫生集團、國家心血管聯盟展開醫師培訓并拓展藍??h級市場。吉威醫療目前擁有的營銷團隊100余人,覆蓋全國各個省市,并與400余家高值耗材經銷商以及全國或地區級的數家運營平臺展開了緊密合作。吉威醫療是中國冠脈支架市場份額排名前三的企業,公司后期會在研發方面投入更多的費用,對現有產品升級,同時積極拓展業務,如與西門子醫療系統有限公司的合作,提升市場占有率。11、請介紹一下柏盛心臟支架產品在日本的市場及銷售情況。答復要點: BioFreedomTM于2017年8月在日本市場成功實現銷售,日本價格是統一定價,統一醫保,目前在持續的操作過程中。一個產品上市的第一年,不能用數據來衡量,產品存在成長期,一兩年后才會達到顯著放量。12、請問目前柏盛和藍帆企業文化融合情況如何?答復要點:從交易開展以來,我們經過不斷磨合,得出了一致的結論:(1)我們兩家公司是非常有緣分的;(2)領導層的理念和價值觀一致,在文化融合方面沒有問題,雙方存在互相學習、取長補短的強烈意愿,且充分認同彼此的價值觀和企業文化。13、請介紹柏盛國際研發人員、費用占比及研發方向等情況,研發費用是資本化還是費用化?答復要點:柏盛目前的研發費一直在行業較高水平,但每年費用的數額取決于臨床的研發進展。柏盛是研發驅動型公司,研發一直走在前沿。柏盛國際會圍繞對現有產品升級和豐富心腦血管產品線進行投入研發,我們有全套的專利和技術,也正在積極研發新產品,具體還請關注后續的公告。研發費用大部分進行費用化,按照《企業會計準則》的規定,只有在研究階段結束進入開發階段且符合相關條件的前提下,才會進行資本化。附件清單(如有)無日期2018年9月13日6
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