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孝武超市航空路店開業慶典營銷策劃方案

'孝武超市航空路店開業慶典營銷策劃方案'
?孝武超市航空路店開業慶典營銷策劃方案(湖北工程學院2012-2013學年度期末考試市場1105143班營銷作業)學校:湖北工程學院學生:王俊(110514344)指導老師:胡金林目錄:—、導言二 營銷市場環境分析 (1)市場分析(2) 競爭者分析(3) 商品分析(4) 消費者分析三、市場定位五、 營銷戰略六、 廣告媒體策劃七、具體促銷活動執行方案八、促銷預算九、風險控制營銷目的:孝式超市航空路學院店開業在即,為了使孝武超市開業順 利,為了在短時間塑造新超市的知名度和美譽度,并迅速在鞏固老客 戶的基礎上刺激新需求,吸引潛在客戶,擴大市場占有額。營銷目標:擴大新店知名度,在老客戶的基礎上吸引70%新客源。并 提高新超市相比同大舊超市50%的營業額,在半個月內實現收回為開 業做促銷成本的目標。二、營銷市場環境分析(1) 市場分析K宏觀市場環境:政治環境分析:現在政局穩定,人們安居樂業,上大學的學生越 來越多,且國家支持便民的超市發展。國家頒布了消費者權益法,保 障了消費者的利益。經濟:隨著經濟的高速發展,人們的收入也越來越高,且現在大 學生的消費意識越來越強,沒事喜歡去逛超市。社會與文化:當今社會,人們漸漸的擺脫的以前節儉的意識,喜 歡買自己喜歡的東西。去超市買生活所需品已成常態。技術:開超市不需要太尖端的設備,只需要培養員工的服務意 識,美觀的內部環境,商品擺放的合理度,優秀的營銷人員就好了。2、微觀地理環境分析:孝武超市航空路店地處湖北工程學院和 湖北工程學院新技術學院中間,地理極具優勢,交通方便,有2萬學 生關顧,這是主要的消費群體。就目前而言,約占總數35%的學生主 要在此地消費。目前我校學生月生活費約為700元,超市消費已占到 總支出的20%左右。人口分析:孝南是孝感市唯一的市轄區,總人口 85萬人,流動人口 10. 2 萬。(2) 競爭者分析先說大潤發,非印花商品全城最高,如果不是用會員卡買特 價那真的有點虧,不過商品齊,停車方便,服務還好。家樂福, 進出繞去繞來的不是一般的費勁,停車場修得不錯,可惜要收費, 一小時兩元,商品價格差異不大。中百生鮮類要比家樂福新鮮, 購物通道窄了點。孝商超市,除航天分店賣點鮮肉鹵菜別的店都 不經營生鮮,商品價格還算公道,乾坤,特價商品多,比較實惠, 憑購物小票停車免費,缺點,超市通風不好,多轉會難受我最喜 歡去交通路的式商量販,做活動的時候東西都比較便宜,主要買 的最多的就是水果很新鮮,還有一個好處就是人不多,不需要排 隊,里面大也方便,到處都有通道可以隨意上下。廣場物繁超市, 大多商品價格相對便宜,玩具類價格偏高,不過品種不齊。(3) 商品分析一、陳列1使商品容易看顧客至多只會在店內逗留20—30分鐘,所以一進人商店,顧客都會 先考慮到此家店有沒有我想要的東西,因此商店都應做到品項齊全的 基本要求才能留住顧客。此外也要掌握容易看的原則,因為店內即使 有顧客想要的商品,但因尋找困難,也可能因而喪失商機。孝武超市 對此做的一般般,有時候找不到只能問導購員。2商品容易拿顧客購物時都會先確認商品后再予購買,因此容易拿和容易買一樣重 要。所以必須特別留意提醒身高較高的男性員工,將商品陳列過高, 以致大半女性都拿不到商品。再者必須注意容易拿也容易放回去的原 則,避免只拿一件商品就破壞了整個陳列。孝武超市的貨架比較低, 此為優點。3容易判別商品所在地這點只要稍為用心即-省略部分-家 人”,處處為“家人”著想。(2)、職員要做到:“說話帶微笑(特別是 收銀員,因工作特性較忙,也要注意態度面帶微笑);離店有送聲謝 聲。四、 SWOT分析優勢:學校唯一一家大型超市,市場競爭力相對較??;靠近湖北工程 學院和新技院,接近消費群體;孝武超市是老牌子,有一定的市場基 礎。劣勢:店面租金較貴,從而成本高,員工服務意識較差,普通話不標 準機會:其他學院超市尚未形成規模;現在的家庭大部分只有一個小孩 子,所花費在孩子身上的金錢更多。式漢城市圈的建設,交通變方便, 經濟會強勁增長。威脅:目前超市在孝感就有武商量販、中百超市,競爭較大。五、 營銷戰略打造完美知名度,占領孝南地區20%市場,并尋求在式漢開店。六、 廣告媒體策劃通過、孝感衛視、公交車上面放映廣告,孝感廣播臺插播廣告, 還可以雇學生去人民廣場發放傳單、做促銷等媒介或者形式。預估廣 告費約8萬左右。七、具體促銷活動執行方案活動主題:歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年活動目的:穩定老顧客,發展新顧客,引導消費者,在節日期間提高銷售活動時間:2013/1/1活動一:迎新春,賀新年,超低價,送春聯活動時間:2013/1/1活動內容:部分商品8折銷售,凡在本超市購物的顧客,可在賣 場指定地點領取2013年日歷一本。限150名,送完為止。操作方法:1、分場在收銀處指定領取區域,由專人負責日歷的 發放;2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后,注明分場 號交回營銷部?;顒佣?年到福到禮送到活動時間:2013/1/1活動內容: 凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均 可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅 包里相應的優惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場專用章 2、卡片在兌換商品后 需注明已換并回收;3、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月 28日至營銷部領??; 4、紅章制作(營銷部)活動店12月28日至 營銷部領??;5、活動兌換時間截止后1月3日將兌換商品明細及 卡片交營銷部;6、分場每天統計出紅章各個級別的總數?;顒尤悍欠灿皹窍策B緣,百家歡喜賀新春活動時間:2013年1月1日活動內容:在活動時間內,1、凡在本超市一次性購買金額達到一 定標準,憑單張收銀條均享受一次攝影8折。2、購物滿158元,免 費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照 3—次性 購物滿288元,免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩 張藝術照4 一次性購物滿348元,免費提供化妝、造型、服裝一次, 照藝術照。送四張藝術照一次性購物滿418元,免費照全家福一次, 限3人,送兩張操作方法:1、孝武超市在專版海報上宣傳活動內容,并宣傳非 凡影樓的特色服務。2、非凡影樓提供折扣支持和照片支持。3、 雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要 求,均承擔另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加 蓋分場章和附上非凡影樓宣傳冊,顧客憑此據均可在非凡影樓享受優 惠。、顧客享受優惠時間截止到20013年5月20日7、收銀員在收 款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。八、促銷預算約人民幣30萬左右。九、風險控制1、 開業一切活動聽現場指揮。2、 事先與婚紗攝影公司充分溝通,處理分歧時的彼此適當妥協。3、 促銷物品在活動前再次檢查一次,保障活動的順利開展。4、活動中,各部門各司其職,不得偷懶,或脫崗。
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