BELLVILLES陳列培訓手冊

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?BELLVILLES陳列培訓手冊目 錄第 1 章 陳列概論1.1 美化陳列的目的 1.2 陳列的基本原則 1.3 陳列的基本形態 1.4 陳列的基本要素 第 2 章 陳列的表現方法2.1 展示陳列的表現方法 2.2 強調陳列的表現方法 2.3 陳列把握的要件 第 3 章 陳列的技巧3.1 陳列的基本要求 3.2 陳列的基本技巧 3.3 商品陳列的表現技巧 3.4 商品陳列展示的注意事項 3.5 墻面陳列技巧的運用 3.6 櫥柜陳列技巧的運用 3.7 特價臺陳列效果的表現 3.8 商品陳列幅度的活用 第 4 章 陳列基本訓練4.1 顧客商店購買五步曲 4.2 陳列之基本型介紹 4.3 色彩與商品展示 4.4 色彩運用方法 4.5 色彩管理 4.6 吊桿的運用 4.7 商品陳列的量 4.8 商品櫥、方格櫥內的陳列 4.9 有效果的掛衣架掛衣方式 第 5 章 裝飾的特色重點 5.1 三角型構成的原則 5.2 三角型構成的例 5.3 使用模特品的例 5.4 每天檢查重點 第一章 陳列概論買方市場的今天,產品的售賣(包括售前和售后)顯得何其重要,實則產品也好,服務也好,都須先從功利的陰影里走出來,請暫時忘記你的產品和利潤吧,思考一下顧客的感受!這才是企業的根本,企業存在的意義就在于滿足顧客的需求,只有做到這一點,才可能獲得利潤。站在顧客的角度,關懷顧客的需求,將之滲透到服務的每一個細節當中,才能真正做的好售賣。服裝的產品陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究去思考,我們真誠的希望,我們的專賣店能夠給顧客帶來一場視覺的盛宴。在商品陳列中,商品是陳列演出的重點,陳列是烘托賣場氣氛的手段,空間設計則是表演的舞臺,三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素,而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激,商品陳列的優劣,直接影響到顧客人數及刺激顧客的消費。具體的陳列要從多方面入手,從不同的方式表現出陳列效果,以達到顧客的目的。1.1 美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要動機是傳達訊息,重點如下:銷售:這里的銷售不是指物品本身的銷售,而是指推銷這種抽象觀念。也就是商品顯露出來,顧客可以仔細觀賞,甚至拿著玩賞,如此才能說服顧客購買。說服:它指通過陳列展示說服顧客或參觀者,使其認同或參與,從而達到銷售的目的。展現:展現美的商品,可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看,以增加其藝術感與美感。告知:說明新產品或新觀念,使社會大眾能接受或跟上新的潮流,轉化觀點及告知公眾的權利。娛樂:以有系統有主題的方式,開發有趣的展示,給大家新鮮有趣的感覺。啟發:透過對知識的獲取,使其了解信息,從而決定購買。商品陳列要把商品特色用最經濟、最節省時間的方法介紹給消費者,使消費者能產生深刻的商品印象,進而產生購買的欲望,再應用商品分配達成上述的目的。視覺統一化是新一代服飾視覺演出的重點原則,同品牌商品就要有相同的聲譽效果,為了統一形象,在色系上一律采用一致性的色調;而且配合產品營造整體的視覺效果,也是近來服飾業美化陳列及視覺演出的方式,例如,服飾用品的圖案都是一系列整組的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。店面陳列多半以功能來區別,如褲子區、帽子區等,但由于現代的產品設計均是面向整體搭配,且為了配合商品視覺系列化的改革,漸-省略部分-sh; 裝飾的商品保持清潔。? 塵埃、垃圾要清除(玻璃柜、鏡面要擦亮)裝飾付有POP時,要注意POP不能有被、污損。? 從店面的IP區域或VP區域,把好銷的商品隨時補充。? 確認裝飾商品照明。? 在IP.舞臺成人臺的附近,放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。陳列的操作方法掛裝準則: 1、 采用統一特制衣架來展示服裝,特制衣架為不同的服裝設計。2、 同款式服裝采用同尺寸衣架。3、 掛裝正面朝同一方向。4、 調整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。5、 將服裝平衡懸掛于衣架上。上衣掛法:1、 西服應以里配襯衫系領帶為宜。2、 立領茄克、立起衣領,袖口放進口袋內,保持袖子平整。3、 翻領茄克,領口放寬,稍向外翻。4、 每件上裝之間應保持相同的間距。西褲掛法:1、 全長度陳列西褲時,采用M型夾法,并須陳列側面,可正掛,亦可側掛。2、 半長度陳列褲子,只可采用側掛。3、 側掛時,褲子的后半部分靠近墻面。4、 拉上所有拉鏈。5、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。領帶陳列法:1、 展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜,亦可精品盒裝陳列。2、 滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。尺寸準則:分類放置時,保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。1、 正掛時,從前至后,由小到大2、 側掛時,從左到右,由小到大3、 置于草擱板上的疊裝,從上到下,由小到大陳列原則:分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品;給予特色產品最顯耀的位置;恰當處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計劃的開端,也是最終目的——將陳列基礎同陳列工具相結合,創造最完美的視覺效果。1、 整體效果:在最終的陳列中,這五個原則會很大程度上相互重疊,融為一體,然而在作陳列計劃的過程中,每個原則單獨考慮,正如下所述。2、分列化:分列化是展示的堅實基礎,它為陳列提供了易懂,易設計的框架。寬列為三件襯衫的寬度;窄列為一件西服的寬度;寬列為窄列相間排列以致平衡。3、平衡:采用平衡的原則可有條不紊的布置產品,傳遞一致的視覺效果。首先確定中心,然后兩邊對稱排列;平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。4、色系:有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明,井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。① 單色色塊同印花色塊相間隔,方便顧客區分產品;② 暗色與亮色相結合,突出重點產品;③ 采用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。立體化:采用不同的陳列用品,使整個陳列面具有立體感。采用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面;選用同服裝相配套的擱板,并同上下相一致;采用長短正面掛鉤相結合,以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化:整體效果的多樣化,使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產生購賣的欲望。正掛、側掛、疊放有機結合;衣服、配件相結合以使形狀多元化;疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。陳列可分為:①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。重點系列墻的陳列步驟:1、陳列:選定陳列主題和產品;由陳列面的中間部分開始從上而下陳列;善用平衡,重復、系列、色彩陳列原則。2、檢查:整個陳列面是否平衡;對稱,色彩是否協商,系列是否清楚; 重復陳列的數量是否足夠。
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