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市場開發業務員激勵方案

'市場開發業務員激勵方案'
?新奧燃氣控股有限公司市場開發激勵方案(試行)1總則1. 1目的為充分激發員工的市場開拓意識和挖掘業務人員的潛力,促進燃 氣業務發展,保證燃氣集團經營目標的實現,維護新奧燃氣的良好形 象,建立客觀、公正、合理的業務開發量化考核分配機制,特制定本 方案。1. 2適用范圍本方案適用于各燃氣公司市場部全體業務人員。燃氣公司其他員 工所發展的業務可參照執行。2基本原則根據燃氣市場和新奧企業文化的特點,燃氣市場業務發展激勵應 遵循如下原則:2. 1協作與競爭共存,團隊精神與個人業務并重;2. 2適度激勵與穩定發展的原則;2. 3總額控制原則;2. 4差異性原則,因各燃氣公司發展階段、價格水平、對燃氣的認 知程度等均不相同,對業務員的激勵程度也因此而異。3基本辦法3. 1業務人員的工資構成為:基本工資+業務獎勵基本工資為集團工資制度所規定的基本工資,業務獎勵由各燃氣 公司依據本方案確定。3. 2燃氣集團對各燃氣公司實行業務獎勵總額控制,獎勵總額與年 度目標、業務發展量和收入、回款率、價格優惠幅度掛鉤。3. 3經理班子成員業務開發計提獎金50%歸市場部,50%納入經理獎 勵金;獎勵總額可與經理獎勵金互補余缺。3. 4招待費、公關費等仍然執行原有制度,實報實銷,依據年度目 標實施總額控制,若超出總額,則按比例從業務獎勵中扣除。3. 5取消執行本方案員工的月獎金和年獎金,并核減相應的額度。4. 獎勵總額計提標準4. 1計提標準的數學模型業務發展激勵總額以年度所簽合同業務量獎勵和合同履行后實 現收入獎勵兩部分組成,二者的比例為2: 8,如下:激勵總額 B=(EY1xkix20%+EY2 xkiX80%) x ft x f24. 2模型說明Y】一所簽定的業務總量,民用戶為戶數,商業戶為開口氣量等。丫2—某項業務回款所折合的標準業務量,Y2=S/PiS—可提獎的用戶建設費回款。民用戶、熱水器和采暖爐業務包括燃 氣具銷售毛利;工福戶包括工程費回款減去工程造價。Pi——控股公司核定的執行價格h—與業務種類對應的獎勵標準,見下表:業務種類民用戶熱水器采暖爐工福戶標準(元/戶01■方)155108仇一難度系數主要考慮發展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費水平等由 控股公司進行綜合評定。僅就發展階段、氣源條件的調整系數如下:一年以內1—2年(無管道氣源)1—2年2年以上1. 21. 110.9當城市氣化率達到50%時,每增加10%的氣化率,難度系數在上 述基礎上增加0. 1—0. 3。f*2—城市規模>50萬人地級市<60%+40%平均分配x考核結果 5. 4年獎分配指導辦法:業務人員的年終獎由兩部分構成:個人月獎提成額+剩余獎金均 分額X年終考核結果。6附則6. 1各燃氣公司依據本方案,制訂本公司的市場開發業務獎勵辦法。6. 2在制訂具體的激勵制度時,應充分考慮本公司的特點和市場開 發的難易程度,進行詳細的測算,使業務人員的總體收入達到適度的 水平(在任務完成時)o6. 3本方案由控股公司經營管理部負責解釋和修訂。新奧燃氣控股有限公司2002年8月8日
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