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市場問題分析

'市場問題分析'
?市場問題分析1) 、市場定位2) 、目標市場3) 、潛在市場SWOT分析1) .S (優勢)2) ?W(劣勢)3) ?0(機會)4) ?T(威脅)產品系列:對自己的產品做具體的分析,與同行相比較,分析市場、產品適合人群、現在購買人群、潛在購買人群產品現狀分析:1、 產品定位2、 產品銷售現狀分析營銷策略1、網站推廣網站推廣常用方法及和關網絡工具和資源:網站推廣方法相關推廣工具和資源搜索引擎推廣方法搜索引擎和分類目錄電子郵件推廣方法潛在用戶的Email地址資源合作推廣方法合作伙伴的訪問、內容、用戶資源等信息發布推廣方法行業信息網站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網 站、社區等病毒性營銷推廣方法電子書、電子郵箱、免費軟件、免費賀卡免費游 戲、聊天工具等快捷網址推廣方法網絡實名、通用網址,以及其他具有類似功能的 快捷尋址服務網絡廣告推廣方法分類廣告、在線黃頁、網絡廣告傳媒、無線聊天 工具等綜合網站推廣方法網上、網下各種冇效方法的綜合應用1) 搜索引擎營銷:主要用于網站推廣、網絡品牌建設、產品促銷等方便。搜索引擎 營銷基本形式包括:分類目錄型搜索引擎登陸、基于自然檢索的搜索 引擎優化,以及不同形式的付費搜索引擎關鍵詞廣告。這是一個非常 合適推廣網站的營銷方案。2) 網站資源合作:每個企業網站都可以擁有自己的資源,合作可以增加一定的訪問 量、注冊用戶信息有價值的內容和功能、網絡廣告空間等。并且交換 鏈接的作用有很多,比如:增加網站在搜索引擎排名中的優勢;通過 鏈接推廣獲得直接的訪問量;增加網站的訪問量;獲得合作伙伴的認 可;為用戶提供延伸服務。網站可以通過與其他網站網店合作,交換 鏈接等來提高訪問量。3) 病毒式營銷:病毒式營銷充分利用了互聯網的信息發布和傳播功能,它并非真 的以病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病 毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式數以千計,數以百萬計的受 眾。這種傳播是用戶之間自發進行的,幾乎不需要任何費用。網站也 可以打好口己的產品,擁有好的口碑,然后通過口身的客戶幫口己進 行宣傳。4) 網絡廣告:網絡廣告的可測量性、多種展示形式和靈活的計費模式、價格相 對較低,可以實現一定程度的互動。在瀏覽網站新聞、登陸免費郵箱、 使用搜索引擎檢索等活動時,往往會看到各種形式的廣告出現,同理, 我們也可以利用這種廣告的形式頻繁出現在大眾的眼前,以提高自己 的產品知名度。5) 許可Email營銷:電子郵件具有多方面的功能,是最有效的網絡營銷信息傳遞工具 之一,如今幾乎每個人都擁有超過一個的電子郵箱,當然開展Email 營銷的基礎Z—是擁有潛在用戶的Email地址資源。其實,一個網站 來說,擁有一份潛在客戶的Email地址并不難,網站可以針對這些潛 在客戶進行許可營銷?;蛘哂绵]箱營銷軟件。先用搜索器搜索相應人 群的郵箱,再用群發機對其群發,這些軟件町以上網下載來使用。而 且必須注意發送的內容是對客戶有價值的東西,如果只是廣告的話就 沒有什么價值了。6) 網絡會員制營銷:網絡會員制計劃是通過利益關系和計算機程序將無數個網站鏈 接起來,將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落。我們可以應用此營銷方法,只要購買過自己產品的即可成為普通會員,之后再根據客 戶購買御泥坊產品的總價錢分為VIP1, VIP2, VIP3 用戶會員等級越高,享受的服務和優惠就-省略部分-關 的問題,耐心回答,積極提供幫助,最后留下QQ號或者旺旺號,等 待有人加。加QQ之后要細心凹答并幫助客戶,到一定程度放鏈接。 如果有客戶不會上網站要耐心教他注冊、支付等等細節,不耍嫌麻煩, 如果你一步步的教他購買,那他一定會是你的終生客戶。10) 、淘寶社區推廣:在淘寶社區宣傳自己,淘寶社區融入了很多買家與賣家,每一個 人都有可能成為你的潛在客戶O在社區加入一些人氣旺的幫派進行發 帖,回帖,發帖前一定耍先了解你所在幫派的發帖規則,不要亂發帖, 否則容易被扣銀幣;發一篇好的帖子具有相當強大的功效,可以有效 地提高店鋪瀏覽量,會大大提高買家對你的信任感和認同感,從而促 成成交。如果帖子被加精,被置頂或被推薦到社區首頁,那么你的店 舖的瀏覽量也會不斷的上升,帶來流量的同時也會可能帶來成交的機 會哦!發表精華帖子還叮以給你帶來10個銀幣的收入,或者是參加 社區里的一些活動還有機會得到更多的銀幣,我們可以用這些銀幣來 搶購社區各版塊的廣告推薦位,從而達到宣傳我們店鋪的作用。11) 、超級買家秀推廣:善用超級買家秀。淘寶社區中有一個超級買家秀,如果一個賣家說他 的產品怎么好,大家不一定會相信,但是一個買家說那個賣家產品怎 么好,大家一般都會相信,特別是買家和賣家沒有任何關系的吋候, 所以你耍向買家提供這方面的信息,如果買家愿意通過這種方式來展 示你的寶貝,那就是為你做的最好的免費推廣了。12)、網店規劃推廣:為了贏得買家的回頭率,我們要做好網店的LOGO設計、裝修、推廣、軟文寫作等硬件工作,可以找人幫忙,現在淘寶賣家最多選擇 的是威客平臺,威客有很多,豬八戒威客,任務中國,K68等等這些 都可以幫忙做這一類的推廣。在那里有人幫忙裝修店鋪,有人幫忙設 計LOGO,有人幫忙設計網店,有人幫忙發推廣貼,有人幫忙寫軟文, 有人幫忙做推廣代理,也有人QQ群推廣店鋪,收藏店鋪,收藏寶貝 等等,各行高手都有,利用這些資源設計好網站。2、擁有自身的特色1) 、顧客下單后及時發貨,并發短信通知買家快遞信息。2) 、在網店設置多類客服,分別為售前導購、售后咨詢,確保每個客 服都能積極耐心的回答顧客的問題。在網店設置多個客服,并保證 24小時在線。3) 、開通七天之內退換服務,對出現任何質量問題的產品進行免費退 換,對由于運輸方面導致的產品問題進行運費優惠退換。4) 、建立“買家信息庫”,建立消費者檔案,記錄消費者膚質問題以 及選擇過的產品。包括買家的姓名、性別、年齡、手機號等,當有 新貨到時,以短信形式通知買家,在節假H吋也可以給買家發祝福短 信,在買家生日時,給買家提供小禮品或優惠券。5) 定期向新老消費者咨詢產品的使用后的效果,以及消費者的意見, 定期向新老消費者郵寄護膚常識刊物和新產品的信息。6) 向口身的競爭對手學習,做到知己知彼。7) 在和顧客達成交易的關系后,在發貨屮送一些小東西給顧客,讓 顧客會覺得你很重視他。8) 盡量滿足顧客的各種需求,對出現任的何質量問題或由于運輸方 面導致的產品問題的產品進行免費退換3、線下宣傳1) 在公告欄張貼御泥坊的相關海報,加強宣傳力度;2) 經常搞一些免費試用的活動,這無疑使觸動了人們內心的一個軟 處,有些人在免費試用吋感覺產品適合自己的話,相信這部分人會正 式購買你的產品。3) 在學?;蛘叻比A地區人口密集的地方發放宣傳單,或許大多人會 不在意,但是這種低成本的宣傳的確會有用,正常人們拿到宣傳單都 會簡單看一眼,這樣可以在一定程度上增加御泥坊的知名度。
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