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市場營銷畢業實習計劃參考和市場營銷策劃書范文及格式匯編

'市場營銷畢業實習計劃參考和市場營銷策劃書范文及格式匯編'
?市場營銷畢業實習計劃參考一、實習目的 通過畢業實習,進一步掌握本專業的基木理論與技能,在實踐中印證自己所學的知識。作 為一個實踐型專業的畢業生,更要在實習中善于發現問題,并培養分析問題、解決問題的 能力,為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習,學生要自主選擇一個具體領域,深入到其內部進行實踐,將所掌握的旅游管理 專業的綜合知識運用到該行業中,捉高在相關領域的實際技術水平,并初步培養動手能力 ,為畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本H的是了解所在地區、所在行業部門 的一般概況,所在單位的性質、職能,經營、管理水平,特點與創新,發現存在的問題, 運用相關知識進行原因分析,提出相應的辦法與策略等。通過畢業實習,達到如下目的:1 、較全面、深入地了解相關工作的關系及重要作用,熟悉現行管理體制及實務操作技能,使學生對所學專業有更為全面的認識。2 、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節,檢查學生對所學知識的理解程度、學握程度和實際應用能力。3 、有針對性地鍛煉學牛觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進學生將所學理論與實踐相結合,培養他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風,為今后較順利地走上工作崗位打 下一定的基礎。4、培養社會交往和公關能力。二、 實習地點、單位和時間時間:XX年1月3日至XX年1月22日XX年2月21日至XX年6月4日畢業實習地點:學院實習基地及由學生自行聯系確定的英他單位。實習崗位:由實習單位具體安排,主要是市場營銷相關工作崗位。三、 實習的基本內容經濟管理教研室關于實習內容的建議如下:學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習,應了解實際工作中具體作業流程及不同 模式,從而使已學過的號業知識與實踐相結合。木實習原則上應選擇與市場營銷專業知識 相關的部門進行,內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實 習的基本內容:1 .收集實習崗位相關資料,了解實習單位的組織機構,尤其是旅游企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。2、參與實習單位的工作過程。3 、觀摹實習單位的工作活動。包括:商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。4 、在實習報告屮分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足,并提出合理化改進意見。egl :旅游飯店實習現代飯店是一種綜合復雜的商業部門,包括前廳部、客房部、人力資源部、財務部、營銷 公關部等服務部門。因此要實習的內容是十分豐富的。但總的要求,經過有關服務實踐, 了解常握現代飯店的管理理論的組織結構、組織制度、經營戰略與決策、市場營銷管理、 服務質量管理、督導管理、人力資源管理、財務管理、飯店設備管理和安全管理等。實習的具體內容如下:1、了解和掌握現代飯店服務的標準。服務的態度標準;服務的行為語言標準;服務如何滿足賓客個性化需要的標準;服務工作的指 導方針。2、前廳部前廳部的工作特點及其基本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責;了解前 廳部的區域環境設計與設備設施;了解前廳工作屮的人際交流;前廳預定工作管理;前廳接待 工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務工作管理。3、客房部組織結構及主要崗位職責;客房部區域環境藝術和布局裝潢設計;客房的清潔保養工作和管 理;客房服務工作及管理;客房部物資設備的管理;客房部的勞動管理。4、人力資源部飯店員工的配備與儲備方法;飯店員工-省略部分-一定程度 的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴 展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對 漢卡形成威脅。?⑶個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量 增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統時,更注重的是價格, 若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領這部分市 場。(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定 的威脅。2.優勢(劣勢)分析優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的 內在因素,優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略,劣勢指需要 加以改正的一些不足之處。3?問題分析 通過以上兩個方面的分析, 在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目標 總目標:良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標:樹立長城中 文系統國內工業標準的形象,帶動和領導國內中文應用軟件的開發 和應用。經濟效益目標:年銷量——1萬塊;單套毛利——400元 /塊;全年毛利——400萬元。五、營銷戰略1.營銷宗旨以廣 告宣傳和價格政策為主要手段;”以大用戶和國內外電腦廠商 OEM為重點;以代理、批發銷售為主,零售為輔的銷售代理制為 原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。2?產品定位(略)3?產 品結構(略)4.銷售渠道(略)5.價格政策(略)⑴定價原則?拉大批零 差價,調動代理積極性;?扣率結合批量,鼓勵大量多批;?以成本 為基礎,以同類產品價格為參考,使價格具有競爭力;?順應市場變 化,及時靈活調整。⑵同類產品價格(喲⑶9000B價格(略)(4)LOGO 的使用及獎勵政策①目的?樹立長城中文系統國內工業標準的形 象,擴大其影響;??幫助、支持代理為長城作廣告;’?作為獎 勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。②方法(略)6.產品 供應可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。⑴訂貨9000B訂貨周期為六個月,預計本半年訂貨量約為5000?6000塊。⑵生產 每月預計產量為1000塊左右,另外可根 據個別大用戶的需求組織生產。⑶運輸,每月或半月定期發貨, 在途時間約為10天。(4)儲存?在北京市場部設白石橋分庫,以備 小量批發和零售;?在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大 用戶和各代理;?大訂單由深圳生產,直接發運。7.廣告宣傳 ⑴ 原則①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)②長期化;(時 間)③廣泛化;(傳播媒介)④多樣化;(宣傳效果).⑤不定期地配合 階段性的促銷活動。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業和非專 業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;②利用“LOGO”制度借助 各代理做廣告;③制作產品單頁宣傳廣告畫;④設計精美的產品包 裝。⑶實施①8月中旬推出產品形象廣告;②稍后推出誠征代理 廣告;③其后推出產品性能、特點廣告;④適時推出促銷廣告。。 8.產品維護及售后服務 ⑴熱線電話;(北京)⑵走訪大用戶和重點用 戶;(北京)⑶版本升級;(深圳)(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳) 9?行動方案8月份?解決9000B存在的技術問題,確定GCS屯 最終版本;?設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;?推出 9000B報紙廣告,征尋代理;?聯系銷售團隊、分公司、代理,宣傳 價格政策、獎勵政策,征集訂貨5?聯系大用戶;?組織9000B訂貨、 生產、發運、儲存,理順各環節。9月份進一步制造聲勢,宣傳產 品,開拓渠道,協調分工合作關系° ht2月份銷售高峰:組織 好9000B的生產、史輸及分銷。i_2月份銷售淡季:兌現獎勵, 總結經驗,調整計劃,制定下個半年計劃。
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