市場營銷策劃書格式范本和幼兒園園務工作計劃2018匯編

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?最新市場營銷策劃書格式范本時間:XX-06-22 |來源:世界工廠網丨責任編輯:隨風丨閱讀:任何一項營銷活動的實施,都需要具有一份市場營銷策劃書,那 么,市場營銷策劃書怎么寫,有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文 就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本,可供參考。售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問 題。② 針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優 勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市 場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷 重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。5) 營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即 營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為XXX萬件, 預計毛利XXX萬元,市場占有率實現X xo6) 營銷戰略(具體行銷方案)① 營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出 產品特色,采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷 重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。② 產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產 品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空 位,使產品迅速啟動市場;產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品 應有完善的質量保證體系;產品品牌。要形成一定知名度八美譽度,樹立消費者心目中的 知名品牌,必須有強烈的創牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費 者使其滿意的包裝策略產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③ 價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣, 鼓勵多購 以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更 具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制 訂。④ 銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何 計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適 當的獎勵政策。⑤廣告宣傳。A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注 重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功 能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一 定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式 化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活 動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念 意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣 告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告; 把握時機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善于創造 利用新聞事件提高企業產品知名度。⑥具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案 要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量 力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性 產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。7) 策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進 過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用 等,其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談, 企業可憑借經驗,具體分析制定。8-省略部分- 展為目的,有效開展幼兒園工作,傾力打造幼兒園特色發展,真正使每一位幼兒健康、快 樂地成氏。二、工作思路 本學期我園的工作思路是:認真貫徹《幼兒園管理條例》《幼兒園工作規程》》和《幼兒 園教育指導綱要》,以“發展孩子、服務家長,成就教師”為教育理念,圉繞安全工作一條 主線,抓好園所文化、教師隊伍、家長、社區工作三項建設,規范管理,突出特色,促進 均衡,優質服務。努力“營造一個家的氛圍,,讓每一個孩子健康快樂地成長”。三、工作目標(一)規范管理,增強教職員工對幼兒園發展前景的信心。創新幼兒園管理機制,繼續進行人性化管理。(二)強化隊伍。完善師資隊伍培養機制,加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養,全體教 師參與評價課程實踐,加強教研。加強保育員業務培訓。并進行年度考核 (三)突hi特色。以保教并重為前提,豐富幼兒一日活動內容,強化幼兒日常行為規范上下 功夫,(四) 優質服務。進一步樹立服務思想,落實安全責任與措施。(五) 家園共育。召開期初和期末家長會,繼續家訪和家長開放日活動的開展。四、主要工作及措施 (一)規范管理,重視有效的過程管理。制定“誰分管誰負責”的責任考評制度,重申幼兒園 各項規章制度。保障幼兒園各項工作的順利開展與有效實施。(二)以“愛崗敬業、創造奉獻”的園風精神為核心,以人為本的育人氛圍,健康和諧的人際 氛圉,使全體教職員工形成一個共同的理念:工作著是幸福與快樂的,變“耍我做”,為“我 要做”,使幼兒園成為教職員工快樂的精神家園。(三)營造良好的人文環境。1. 強化隊伍。加強骨干教師隊伍與新教師、的管理與培養。提高教師教學能力、科研能力 、基本功的培訓和運用現代教育信息技術能力。2. 根據幼兒園園本培訓計劃,進行每周一次的教師教學能力的培訓。3. 加強教研,提升教師專業素養。4. 加強師資隊伍基本功的培訓,5. 加強教師對教育案例、教育教學的反思能力,提高她們的業務素養。多開展相互觀摩活 動。6. 教師一周一例會,保育員雙周一例會制度。(四)組織各類人員外出參加業務培訓,本學期各個班級重點抓常規管理。強化教師的管理 意識,以良好的團隊形象、優質的服務態度、全新的工作理念,出色完成各項工作任務。五、明確幼兒園辦園理念,突出幼兒園辦園特色(一)加強教研,促進教師的專業提升。(二)加強園本教研,進行半月一次公開課,教師進行說課,評課和反思。半月寫一次教學 筆記。六、保教工作 (一)加強園內教育教學常規管理,培養幼兒生活、學習、戶外活動好常規。根據常規目標 研討常規訓練的措施與方法。(二)開展扎實有效的教研活動。組織教師認真研討新教材,解讀分析教材,根據幼兒實際 ,合理運用新教材,設計符合幼兒發展的活動方案,使每位幼兒在原有基礎上得到提高。 在教學中努力做到“眼中有孩子、心中有目標、隨時有教育 (三)在教師中開展以下活動:上一節公開課,寫出教后反思;整理一個教育故事,寫出案例 評析;通過評價,不斷提高幼兒園保教質量。七、后勤工作 (一)更新觀念,增強服務意識。調動全體后勤人員的積極性,牢固樹立師生利益、家長利 益的朋友關系,以滿足師生、家長的合理要求為出發點和歸宿,全心全意為師生和家長服 務。(二)抓好幼兒保健管理。1. 保證幼兒膳食質量,通過召開膳委會會議等途徑了解聽取家長、教師的意見,更加科學 合理地安排幼兒膳食。2. 加強生活護理和消毒制度的執行,加強檢查、督促。3. 繼續加強對衛生保健工作的管理。嚴格把好食品的衛生關和流失關。
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