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尾盤清盤方案

'尾盤清盤方案'
?尾盤清盤方案一、 目前市場情況1、 綜合分析目前我項目剩余房源所面臨的市場形勢主要如 下:受國家對房地產市場宏觀調控的影響,老百姓置業也越來越 理智且挑剔??v觀先龍里房地產市場,存市量大,供大于求, 以至于客戶選擇的面相對很寬。2、 項目推出市場到現在的周期過長,不管是從口碑和項目 形象上在客戶心里已定型,再去重新包裝已不切實際,最后 亦是竹籃打水,浪費成本。所以應客觀的認識本項目的情況,理智的做出相應的調整和 評估銷售預期。二、 本項目瓶頸、銷售中遇到的問題及項目優勢1、 就我項目尾盤產品而言,存在不容忽視的產品硬傷:住宅部分所剩戶型都是頂層躍層,只有一套平層。房源可 選擇性小,大面積戶型銷售阻力大。就本地區客戶置業習 慣來看,躍層或大面積戶型接受度很低。門面剩余部分 也是面積偏大,在長時間銷售周期中,在客戶心里已形成 選剩滯銷的產品;總價過高,直接導致首付門檻高;另本 項目基本所有門面都已招商的方式出租出去,且租金參差 不齊,部分門面租金不符合市場價格水平等等導致購買受 眾面減小,繼而減小成交量。2、 現場來訪量少。據了解,每天平均一到兩組客戶。且 案場沒有組織,沒有管理,沒有帶頭人,一團散沙,沒有 凝聚力,這樣在銷售上也把控不了客戶。3、 反觀我項目,也有不容忽視的優勢:一是地段受大眾 認可的;二是住宅為現房實景,即買即住。門面為。即買 即賺,即買即經營,即買即收租金。三是項目門面經營率 高,空置門面很少,營造良好的商業氛圍。四是有相當部 分的老客戶可作為營銷挖掘。三、清盤營銷主要思路:在綜合分析把握本地區市場情況及 本項目優劣勢的基礎上尋求切入,權衡客戶需求與公司利 益去,尋求雙方契合點,務求以最小代價,最大化租金回 籠。具體實施細則如下:1、 一是價格優惠(具體優惠待定);二是價格差異化營銷, 拉開所剩房源的價格差,拿出一兩套房源作為特價房,以 此做秀吸引客戶。三是以老帶新的方式給老客戶較大的獎 勵,所謂重賞之下必有莽夫。(獎勵方式待定)四是在首 付門檻可否降低,首付已分期付的方式支付,就要做相應 假進賬單先把貸款辦下來,抑或把,總價做高,繼而貸款 就相應偏高,首付自然降低。五是根據現客戶對躍層的硬 件設施提出的質疑或意見,需制定相應的說辭或解決辦 法,以打消客戶的疑慮。門面部分個別租金收益不符合市場的,單獨制定優惠政策。2、 發動物管及本項目經營的商家自己購買,抑或介紹購 買,購買成功的給予高額獎勵。也可借縣區商家介紹客戶, 讓更多的人成為本項目的“銷售員”,營造全民營銷的態 勢,當然獎勵才能成為全民營銷的吸引。(獎勵方式待定)3、 所剩尾盤產品必須每個房源,一套套,一個一個客戶 分析,提煉銷售賣點,增強自信針對客戶的答疑應對。四、案場實施1、統一說辭,致電老客戶,傳達需精準到位2、加入新的更有激情的銷售人員3、對案場銷售人員激勵政策的制定五、廣告1、電話回訪2、DM單頁
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方案 清盤
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