創業基礎課商業計劃書

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'創業基礎課商業計劃書'
?.聚意私人定制股份有限公司商業計劃書目錄一、企業介紹1、項目背景2、創業計劃3、企業輪廓4、法律形態4、企業前景二、創業者及其團隊介紹1、組織結構2、團隊職責三、產品和業務范圍1、產品2、服務3、客戶群體四、市場分析1、客戶需求2、競爭對手3、市場容量五、營銷策略與計劃1、定價2、渠道3、促銷策略六、財務計劃1、銷售額2、成本3、利潤4、效益及啟動資金預測七、風險分析1、系統風險2、非系統風險一、企業介紹“聚意”股份有限公司,是一家以紙品、衣物個性化印刷印染定制為主營業務的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火,燃新意”的公司理念,在8人創業團隊的帶領下,齊心協力,砥礪前行。1、 項目背景當今社會,微小化與個性化已經成為流行的潮流與未來發展的趨勢。從私人定制家裝到高端定制服裝,私人定制這一概念已經深入到人們的生活中,參與到人們的衣食住行里。為了滿足當下消費者,尤其是青少年消費者的個性化定制需求,迎合消費者追求時尚,渴望獨樹一幟的心理,我們創業四組創立了“聚意私人定制股份有限公司”的創業項目。2、 創業計劃(1) 通過調查問卷和聯系各院學生會成員的方式,了解同學們學習生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向,以及院系在工作和活動中需要批量定制的紙品、紀念品等,確定公司的主營方向。(2) 根據確定的主營方向和業務范圍,聯系相關生產廠家,洽談合作業務(3) 通過傳單、走寢、網絡平臺等方式,宣傳推廣本公司(4) 在老校區形成規模后,以一區一分點,一校一網點的方式,發展公司,走向規?;?。(5) 在定制業務發展成熟,擁有固定客戶群后,發展自創意工藝品售賣業務,打造公司自主品牌。3、 企業輪廓(1) 初期主營線上服務,企業網店提供個性定制服務,線下場所主要作為辦公,成品展示,成品暫儲之用。(2) 發展成一定規模后,線下開辦門店,作為個性物品銷售門店(如,動漫周邊店、手工藝作品店的形式),打造屬于公司自己的自創意工藝品品牌。(3) 規模為一區一點,依托校園進行推廣宣傳,營銷服務。4、 法律形態股份有限公司5、企業前景作為一項混合型項目,我們既解決了消費者關于私人化定制的需求問題,又迎合了當下微小化、個性化的發展趨勢。我們以當下最流行也最貼近消費者的O2O模式,線上線下聯合經營,將產銷有機對接,避免了可能存在的庫存積壓的問題,具有相當充足的發展空間與廣闊的發展前景。將來,我們將發展成為具有自主創意設計品牌的股份有限公司,以遼大為起點,走向全國。二、 創業者及其團隊介紹1、 組織結構部門姓名CEO1人事2財務3市場4運營5推廣6設計7后勤陳達明2、 團隊職責部門職責CEO管理日常事務,進行事務決策人事對外招募,人員考核財務公司財務帳目管理市場與客戶溝通聯系運營與企業洽談業務推廣宣傳推廣公司,擴大公司影響力收集客戶評價反饋,關注并反映市場動向設計對客戶提供的方案進行修改,使其符合生產要求;對客戶給出的產品主題進行設計,使其符合客戶要求;帶領設計團隊,負責公司自主創意設計工藝品的設計。后勤倉庫保管、公司材料采買三、產品和業務范圍1、 產品紙品印刷(如明信片,海報、邀請函)、衣物印染(如班服、院-省略部分-有固定的企事業單位合作伙伴,對于大型訂單的競爭力很強,但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。(3) 印刷品、印染品生產廠家,他們自身就是生產單位,價格更低廉。但由于業務范圍和企業資金限制,他們不可能將過多精力投放在公關推廣承接微小量定制業務的項目上,與有私人定制需要的客戶溝通不足。(4) 網絡上提供個性定制服務的網店,他們來自全國各地,定價可能由于所在地廠家生產價低而較我們更低,但他們對于沈陽,尤其是遼大及其周邊院校的學生來說,有成品不可見,實力不了解,物流運輸時間過長無法應急的劣勢。3、 市場容量目前個性定制物品的發展勢頭不錯,前景很廣闊。但定制品市場已逐步發展成熟,大量線上線下店家涌現,競爭較為激烈。五、營銷策略和計劃1、 定價(1)按訂購量階梯定價,訂購量越大價格越低(2)單份定制按成本的200%定價2、 渠道(1) 主要通過線上網店進行交易,校園網點起聯絡和成品展示作用(2) 加強與院學生會,校學生會及各學生組織的聯系、合作,以更低的價格進行合作,擴大在學生中的影響力。3、 促銷策略(1) 傳單廣告(2) 走寢宣傳(3) 節假日開展促銷活動,提供優惠券、代金券(4) 與院學生會,校學生會及各學生組織進行合作(5) 網絡平臺推廣六、財務計劃1、銷售額初期預計每月能銷售1000份,單份平均售價為12元總銷售額為12000元2、成本初期預計單份平均制作成本為4.5元,公關推廣及公司日常開支為1000元總成本價為5500元3、利潤總利潤=總銷售額-總成本價=6500元4、效益及啟動資金預測初期投資需要建設網店、租用倉庫、公關推廣、布置辦公場所日常開銷包括公司運轉費用,物流運輸費用,員工工資費用啟動資金大約需要60000元投資回收期約為1年。七、風險分析1、 系統風險(1) 政策法律風險:①政府反對鋪張浪費,導致紀念品、禮品等大單量定制業務大幅減少②盡管政府鼓勵大學創業,但這種鼓勵往往是為解決大學畢業生就業壓力而作出的無奈應對之策,在其創業的配套上,則沒有多大的舉動,如法律完善,政策的鼓勵性制定,職業精神與道德秩序培養等等。(2)市場風險:①競爭對手眾多且實力強勁,且隨著市場日漸成熟,消費者的個性定制需求被越來越多的人發現,更多的競爭對手還在涌來。②消費者愛好隨時尚潮流改變而改變,變化速度非???。唯有緊跟消費者愛好改變步伐而改變,才能在市場的洪流中生存扎根,不然只能被市場淘汰。2、非系統風險(1)團隊風險:隨著公司的發展壯大,可能會出現合作者發展觀念沖突,合作者脫離公司另起門戶,技術人才被其他公司聘走等現象,造成人員流失。(2)財務風險:①營運資金的管理。流動資金對于一個公司來說是運營的根本,資金鏈的斷裂有可能導致整個公司的崩潰。②收益分配的管理。盲目地分配收益,可能導致公司的資金鏈斷裂,公司崩潰(3)技術風險:①印刷、印染技術更新換代速度快,如果合作廠家無法進行及時技術更新,將影響到我公司產品的售賣。②消費者對方案設計的要求嚴格,如設計團隊無法及時更新設計思路與設計理念,提供合適方案,將面臨客戶流失的危險。(4)其他風險:①公司初期主要進行溝通買家和整合廠家資源工作,技術含量不高,入行門檻低,易被復制,可能會面對競爭者惡意壓價進行低價競爭等現象。②公司后期進行自主創意設計工藝品的售賣,可能出現低價盜版產品不良競爭的現象,損害公司利益。.
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