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市場部銷售員業績考核方案[19]000

'市場部銷售員業績考核方案[19]000'
?場部銷售員業績考核方案前言:為鼓勵銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極拓展市場,促進公司業務的發展與推進,維護公司的正常發展,特制訂本方案。 本方案采用定性與定量相結合的方法,用公平、公正、合理的方式來評估考核公司銷售人員,以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。一、營銷人員的薪資公司銷售員的薪資構成主要是底薪+業務提成+績效獎金。底薪是維持銷售員基本生活保障和開展業務工作所必須的支出。底薪由公司和銷售員協商確定并實施。二、業績考核辦法本業績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。(一)月度考核(附月考核表)1,月度業務指標的制定A銷售員每個月都應該制定自己的業務計劃,根據公司下達的本月營銷目標,設定本月的業務量。公司根據銷售員設定的業務量,結合公司本月的營銷目標確定本月度每個銷售員的基本業務指標。B基本業務指標是每個銷售員必須完成的業務量,是銷售員獲得基本底薪的必要條件。業務員只要完成基本業務指標量的80%以上,就可以獲得基本底薪。未達到基本業務指標量80%,只能獲得80%的底薪。2,銷售員完成當月基本指標量提成額度為:完成公司指標按3%,超出指標50%按3.5%,超出指標80%以上的按4%。未完成基本業務指標量的80%的,當月沒有提成。3,基本業務指標量是指:開發新客戶的數量及公司下達的銷售金額是;4,考核將業績分與個人行為表現分掛鉤,業績分滿分為80分,64分為合格,表現分滿分為20分,12分為合格;若業績分達標而表現分低于12分,則最終考核結果為不合格,5,一些不確定的變數公司將另行考慮;A銷售員本月有已經達成意向的客戶,但尚未正式確定的B銷售員本月花費相當大的精力完成了一個重量級客戶,沒有精力開發其他新客戶的C銷售員本月有其他突發情況不能完成任務的針對以上情況,公司不以單月的成績來評定銷售員的業務水平。(二)季度考核(附季度考核表)1、季度考核的目的季度考核是在月度考核的基礎上,針對業務工作的特點而設立的。由于銷售工作很多時候不能明確的按月計算,為了公平公正起見,也為了更好的激勵銷售人員,充分發揮銷售員的能力,所以季度考核就有了存在必要。 三個月也是對銷售員的基本考核期限。2、季度考核辦法季度考核主要是將季度內三個月份的基本指標加權,再綜合每個銷售員該季度內每月業績和總的業績,確定營銷人員的考核成績。3、季度考核等級及獎懲l 季度內三個月都完成基本指標的,評定為合格。l 季度內三個月有一個月未完成,但總體完成的,評定為合格并補發所扣基本工資。l 季度內三個月有兩個月未完成,但總數完成的,評定為合格并補發所扣基本工資。l 季度內三個月都完成基本指標,并有1-2個月超額完成的,評定為良好。l 季度內三個月都未完成的,評定為不合格。l 季度內三個月都超額完成的,評定為優秀。公司對不合格銷售員,將予以相應處罰或解聘。對良好和優秀等級業務員根據超額實際金額酌情予以獎勵。獎勵辦法如下:1,良好等級的銷售員,獎勵 ;2,優秀等級的銷售員,獎勵 。3,根據具體的業務完成量,確定獲得“季度銷售明星”榮譽的人選。(三)年終考核(附年度考核表)年終考核是總結一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上,綜合本年度-省略部分-、銷售人員工作計劃及總結制度每位銷售員都應真實記錄自己每天的工作情況,每月做一次工作總結報告,并提出下月工作計劃,以正式文本形式交部門負責人。公司對銷售人員的工作總結和計劃作出批復。6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發的客戶都屬于公司的信息資源,每一個營銷人員應將開發的客戶資料制成客戶資料表,以客戶信息報表形式交公司備案。制定: 批準:下一頁(附件): 請假申請單姓 名部 門請 假 原 因事假 病假請 假 時 間由 年 月 日 午 時 分 到 年 月 日 時 分;共計: 天 小時;部 門 批 準行 政人 事 確認總 經 理 簽 字注:請假在3天以內由部門批準后送交行政人事確認生效,3天以上(含3天)部門批準后送交行政人事確認再送交總經理簽字批準方可。市場部銷售人員日報表 年 月 日序號起止時間拜訪對象公司名稱電 話地 址工作及成效123456制表: 審核市場部銷售人員月度考核表月份; 姓 名工作崗位考核時間類 別考 核 項 目標準分實際分個人行為評審1.交辦事項完成情況;4分2.市場開發及銷售服務表現4分3. 銷售工作及相關事務配合度;3分4. 考勤管理及規章制度的執行;4分5.5S實施效果3分6.學習與心態2分計劃目標完成情況定額完成金額達成率超產率標準分實際分考核結果表現分: 優秀:業績分: 最后得分: 分; 評定結果: 良好:加減分: 合格: 不合格:部門評價總經理核準評分說明:業績分滿分為80分,表現分滿分為20分;業績分達到64分為合格,表現分達到12分為合格;當月業績分達標而表現分未達到標,評定結果為不合格,將影響季度和年度評審結果。市場部銷售人員季度考核表 日期:姓 名季 度月 份計劃完成量實際完成量達成率 個人行為評審月評審結果一月份二月份三月份季度考核結果優秀: 良好:合格:不合格:部門意見是否季度銷售明星:總經理核準市場部銷售人員年度考核表姓 名評定時間季 度計劃完成量實際完成量達成率個人行為評審季度評審結果第一季度第二季度第三季度第四季度年度評審結果優秀:良好:合格:不合格是否年度銷售明星:部門意見總經理審核- 10 -
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