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王越銷售培訓講師(最新開課時間)

'王越銷售培訓講師(最新開課時間)'
? 王 越 講 師銷售培訓講師;銷售團隊管理資詢師  講師介紹【真實姓名】王越【所在城市】江蘇 南京【服務領域】市場營銷 客戶服務 企業文化 【師資力量】l 銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師;l 曾任可口可樂(中國)公司業務經理;l 阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司業務經理l 南京大學EMBA特邀培訓講師;2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的有效客戶,半軍事化的銷售職業生涯,高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷,積累了豐富的銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗,銷售業績比賽中曾獲“悍將杯”榜眼?!局髦v核心課程】《銷售精英2天1夜瘋狂訓練營》《銷售主管2天1夜巔峰訓練》 《電話銷售精英提升訓練》 《店面銷售技巧》《禮儀與職業素養》 《銷售中的考核與高壓線》曾培訓過的部分客戶中國移動平武分公司內訓 北京東信北郵有限公司內訓中國聯通通發集團有限公司內訓 攜程網絡四川分公司銷售主管內訓廣州方圓房產有限公司銷售內訓深圳南海酒店內訓桂林三金藥業有限公司內訓成都拓普康醫療設備有限公司銷售內訓深圳寶德集團服份有限公司銷售主管內訓義烏郵政局銷售團隊內訓安徽巢湖市郵政銷售經理內訓濟南市郵政銷售培訓廣西水電工程局銷售內訓北京曲美家私有限公司店長內訓(多次)泰華保險公司南京分公司銷售內訓九陽集團(九陽豆漿機)銷售人員與銷售主管內訓珠海珠港機場有限公司銷售內訓深圳特發集團銷售內訓南京大學EMBA培訓BAIDU濰坊代理機構銷售經理培訓中國一拖集團能源公司銷售主管培訓南京三五二一內訓南京醫藥集團股份有限公司內訓青島國美電器有限公司店長內訓山東環山集團有限公司內訓重慶市科創學院老師的內訓南京雨潤集團內訓雙溝酒業集團內訓客戶評價1、 王越老師的課,既有搶答,又有辯論,還有現場演練;2、不僅關注個人學習表現,而且重視團隊合作;3、不僅考核個人得分,而且考核團隊得分;4、不僅考核總的學習得分,而且考核成長情況;5、不僅考核學員的學習成績,而且考核學員學習的參與度;讓大家學習的積極性非常高,加上老師精彩的點評,兩天的內容讓我們非常充實、很興奮,記憶也特別深刻。課程介紹【培訓背景】Judge(評價)一個人,一個公司是不是優秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大學),是不是Stanford(斯坦福大學).不要judge(評價)里面有多少名牌大學畢業生,而要judge(評價)這幫人干活是不是發瘋一樣干,看他每天下班是不是笑瞇瞇回家! ―――――― 阿里巴巴公司馬云l. 為什么銷售人員總是不敢出去拜訪客戶?l。為什么一聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄?l。都知道要多聽少說,但為什么遇到客戶后連說都不會說呢?l。為什么相同的產品,銷售人員的業績相差幾十倍?l。為什么針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律?l。為什么銷售人員經常向公司申請政策支持,但業績卻很不理想?l。為什么銷售人員總是以打工者的心態,不愿意更多的投入?l。為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”?l。為什么有些銷售人員嘴巴很能說,頭腦也很聰明-省略部分-有專家的姿態l. 強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人;l. 客戶只有大小之分,沒有貴賤之分;l. 案例:讓客戶變得偉大,人低為王,地低為海;八:銷售的線路不一定是直線l. 案例:客戶在不同人面前表現出不同的性格特征l. 學會找客戶周圍的人,學會換人跟進l. 案例:沒有完美的個人,辦有完美的團隊,5/50/45/365管理規則;九:不要傳播任何的負面的、消極的信息l、 案例:客戶不喜歡負面的信息而連帶不喜歡帶來負面信息的人l、 做到不抱怨、不批評、不指責第三章 銷售溝通中的影響因素第一節 銷售人員自身的8個影響因素相同的公司、政策、產品、價格,不同的銷售人員產生不同的業績第一節 銷售人員自身的影響因素l. 第一項因素:銷售人員形象與舉止l. 第二項因素:是否具備相似的背景l. 第三項因素:是否具備相同的認識l. 第四項因素:是否具備相同的性格特征l. 第五項因素:銷售人員是否喜歡自己l. 第六項因素:是否對銷售人員熟悉l. 第七項因素:銷售人員是否具備親和力l. 第八項因素:銷售人員是否值得信賴第二節 表達信息以及表達方式的影響因素l. 什么情況下偏重于邏輯性的理性說服?l. 什么情況下偏重于激發客戶情緒反應的情感說服?l. 何種情況下只講優勢不講劣勢?何種情況下即講優勢又講劣勢?l. 當客戶不認同你的公司及產品時,你會如何處理?l. 先發言和后發言誰更占有優勢?第三節 客戶自身有哪些影響因素時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素第四章 提問的技巧,多聽少說的前提一定要學問;第一、為什么要“問”? l. 死了都要問,寧可問死,也不憋死!l. 提出的問題一定是提前設計好的,才會有自信;l. 客戶的回答一定是自己可控制的,我們只提供問題,讓客戶說出答案;第二、如何設計銷售不同階段的提問內容?l、 與客戶溝通時應該提出哪50個問題?l、 當客戶提出異議時,需要提哪4個問題?l、 當客戶已經有合作的供應商時要提哪5個問題?l、 客戶拒絕購買時需要提哪3個問題?l、 合同成交之后應該提哪4個問題保住客戶?第三、 向客戶提問的8個要求第五章 如何判斷客戶真實的想法—有效傾聽的四步驟聽要聽到別人愿意說;為什么客戶很想說話,但銷售人員居然不讓客戶說?第一步、停止動作,停止6種不良的心態和行為第二步、仔細觀察,判斷客戶要表達真實的意思第三步、充分鼓勵,鼓勵客戶充分表達想法的6個要求第四步、安全通過,確定客戶真實意思第六章、如何處理議價問題?我們要的是利潤,而不是客戶的訂單一、如何給客戶報價l. 如何處理客戶與銷售人員初次接觸時詢價?l. 正式報價前需要確認哪4個問題?l. 報價時需要注意的6項原則l. 什么時候報實價?什么時候報虛價?二、如何處理客戶的還價?l、當客戶還的價格是你可以接受時你會如何處理?l、 什么情況下可以降價?什么時候不能?案例:6種情況下不能讓價l、 降價時需遵守的6項基本原則l、 如何應對客戶的連續問價?l、 如何應對客戶一味地壓價 培訓時長:2天15小時培訓時間09月03-04上海 17-18廣州 24-25深圳10月15-16北京 22-23新加坡 29-30上海11月05-06東莞 12-13深圳 19-20北京部分培訓留影10
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