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凡客誠品校園市場推廣策劃書

'凡客誠品校園市場推廣策劃書'
?Vancl凡客誠品校園推廣策劃書VANCL凡客誠品校園市場推廣策劃書 參賽院校:河北大學工商學院 參賽主題:VANCL凡客誠品校園市場推廣 參賽組別:本科組 團隊名稱:凡客步拘e格指導老師:劉紅娜團隊成員:劉少兵 崔曉娟目錄一、 背景簡介……………………………………………………………………………………3二、 凡客誠品的校園市場分析…………………………………………………………………3(一)社會環境分析………………………………………………………………………………3(二)目標市場分析……………………………………………………………………………4(三)市場調查分析………………………………………………………………………………4三、 凡客誠品校園推廣的SWOT分析…………………………………………………………4(一) 優勢分析…………………………………………………………………………………4(二) 劣勢分析…………………………………………………………………………………5(三) 機會分析…………………………………………………………………………………5(四) 威脅分析…………………………………………………………………………………7四、 凡客誠品校園營銷策略……………………………………………………………………8(一)線下營銷……………………………………………………………………………………8(二)網絡營銷……………………………………………………………………………………10五、凡客誠品校園推廣的保障……………………………………………………………………14(一)信譽保障……………………………………………………………………………………14(二)物流保障……………………………………………………………………………………15一、 背景簡介:由于電子商務的發展,傳統企業紛紛深入電子商務領域,成為市場規模大幅度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式,目前已是根植中國互聯網上,遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告,凡客誠品已躋身中國互聯網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績,不但被視為電子商務行業的一個創新,更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類,隨著在各品類間的不斷深化,將成為網民服裝購買的首選。針對大學生市場,凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃,經營帆布鞋、衛衣、T恤、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類,并且專門推出了校園優惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”,據介紹,該公司有意在大學生群體中倡導“90后的時尚觀”,即崇尚真實的自我表達。二、 凡客誠品的校園市場分析:(一)社會環境分析PPG創建初期,國內的襯衫行業可以說是百花齊放,除卻雄踞行業領袖地位十年的雅戈爾,仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計數的中小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間,PPG這個名不見經傳的“輕公司”便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業績直追行業老大雅戈爾。而做到在中國實現日襯衫銷售1萬件,雅戈爾集團卻靠著遍布中國的線下分銷-省略部分-客誠品校園推廣的保障:(一)信譽保障凡客誠品企業文化:誠信、務實、創新。VANCL品牌理念的核心價值。堅守真誠待客之道,以提供高性價比產品為己任。 任何時候,VANCL都不掩飾自己的問題,坦誠面對、勇敢擔當這是凡客的誠信之道。2008-12 贏在未來商界領軍人物陳年 由《東方人物周刊》、《參考消息北京參考》、北京電視臺財經頻道、新浪網聯合主辦的“誰將影響下一個30年——贏在未來商界領軍人物”高峰論壇上,VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為“贏在未來商界領軍人物”。 2008-12-08 2008中國年度創業人物陳年 由創業邦傳媒主辦的“2008創業邦年會”于2008年12月8日在北京萬達索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“DEMO CHINA 2008創新中國”活動的基礎上,創業邦傳媒于9月正式啟動了“2008年度創業人物”相關調查。2008中國年度創業人物,獲獎者是凡客誠品總裁陳年。 2008-11 最具潛力企業50強 在“2008(第二屆)中國創業投資價值榜”上,VANCL憑借其領先的商業模式和高速的成長,得到了多方機構的一致認可,榮膺“2008年度中國創業投資價值最具潛力企業50強” 在票選排名中更是高居榜首。 2008中國誠信廣告主長城獎金獎 中國誠信廣告主(誠信品牌)長城獎,是中國國際廣告節最重要的專業評比活動之一。本屆廣告節,通過眾多媒體及中廣協的嚴格篩選,全國共有50家廣告主入圍。VANCL(凡客誠品)作為成立僅一年的企業獲得廣告主評比的最高獎項——長城獎金獎,在國內尚屬首次。凡客誠品有很強的信譽保障,這足以使每一個喜歡凡客在凡客上購買商品的顧客感到安心,要每一個消費者買的放心。這樣的企業文化位在文化知識氛圍很強的校園中推廣提供了一個平臺,讓每一個學生對凡客誠品的信任有所提高。(二)物流保障:21世紀,顧客買的不僅僅是服裝,更是服務。VANCL屬于自建物流,VANCL非常在意用戶的真實感受,不斷完善各種設施和手段以提升用戶購物體驗。作為網購“終端”,快遞員是直接和顧客打交道的人,他們在一定程度上,直接代表了VANCL的服務水準。早前,VANCL開始推行整頓自身快遞配送流程及人員規范,提煉出38條禁語。在VANCL列出的38條禁語中,“不能送!”、“能不能快點!”、“你留的電話是錯誤的,還怪誰!”等快遞中經常碰見用語被列入VANCL快遞人員禁語。而快速更是VANCL快遞的使命。業界知名博客畢朝暉這樣評價VANCL的快遞:“贊一下VANCL。早上9:21下的訂單,14:30收到。一看包裝盒的質地就有感覺,至少給你信任。裝襯衫的袋子很特別。VANCL在不斷整頓自身物快遞流程和人員規范的效果上,收效非常顯著,VANCL的快遞員,也是有口皆碑,甚至有人專門寫來毛筆字的感謝信。春節期間,各大網上商城的促銷大戰此起彼伏,網上購物大潮催生出的交易數據也格外炫目,為此第三方物流配送公司壓力大增。2010年下半年以來,快遞公司頻頻出現“爆倉” (指快遞公司突然間收到太多快件,來不及分揀,大量快件滯留在始發站或中轉站)現象,快遞變成慢遞,服務質量屢被消費者抱怨。面對網購“春運”,據悉,凡客誠品目前在北京、上海、廣州、西安、成都、武漢等地建立分倉,以便全國范圍的配送、調度需要,目前倉庫總面積超過20萬平米。凡客的物流保障大家是有目共睹,隨著學生在網上購物的增多,學校的物流也很發達,所以學生不必擔心物流方面不能有保障,凡客也有很周到的服務,在線客服等隨時可以解決遇到的問題。第15頁 共15頁
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校園 市場推廣 策劃
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