• /  76
  • 下載費用: 29.9積分  

市場營銷策劃復習重點(筆記)2012年最新版

'市場營銷策劃復習重點(筆記)2012年最新版'
?第一章 緒論1、策劃由三個因素構成:目標、信息、創意。2、目標:策劃希望達到的預期效果。信息:策劃的基礎。創意:策劃的核心。3、市場營銷:以消費者為中心的企業整體經營活動,或者說,個人或組織通過創造產品,并與他人交換,以獲取所需之物的一種社會過程。4、市場營銷是一個系統工程,這個系統包括制約一個企業投入與產出的全部要素。 核心市場營銷系統:包括由供應商、企業和中介機構組成的系統。 企業內部管理系統:營銷部門、生產部門、財務部門、人事部門。 市場營銷策略系統:產品、定價、分銷、促銷。 市場營銷環境系統:微觀環境、宏觀環境。5.市場營銷和推銷的不同之外是什么?起點不同。推銷的起點是工廠或種植園,市場營銷的起點是市場中心不同。推銷的中心是產品,市場營銷的中心是顧客需求手段不同。推銷的手段是促銷,市場營銷的手段是營銷活動終點不同。推銷的終點是通過銷售獲得利潤,市場營銷的終點是通過滿足顧客需要獲得利潤6.什么是市場營銷策劃?試述市場營銷的意義?市場營銷策劃:是指企業對未來將要發生的市場營銷活動進行全面、系統籌劃的一種超前決策,它所提供的是一套關于企業市場營銷的未來方案,其作用可以視為企業市場營銷管理軟件。意義:(1)市場營銷策劃的必然性1)進入住處時代,信息需要 2)四自原則,需要營銷策劃3)條件具備 4)決策的科學化、程序化和效能化,地位提高(2)市場營銷策劃的作用1)可以強化市場營銷目標 2)可以加強市場營銷活動的針對性 3)可以提高市場營銷活動的計劃性 4)可以降低營銷成本7.試述市場營銷策劃的特點,類型和原則。特點:1)目的性 2)戰略性 3)動態性 4)可操作性類型:(一)按性質劃分 1)基礎策劃 2)運行策劃 3)發展策劃 (二)按范圍劃分 1)宏觀策劃 2)中觀策劃 3)微觀策劃 (三)按部門劃分 1)市場調研策劃 2)新產品開發策劃 3)廣告策劃 4)公共關系策劃8.市場營銷策劃的原則? (一)統籌規劃(基本原則),注意的三個問題:1)全面把握企業市場營銷過程中的各種要素; 2)進行時間順序的運籌; 3)進行地點安排的運籌(二)超前創新 :1)市場營銷策劃是一種準確的判斷 2)是一種巧妙的安排(三)技術融合 :1)加強定量分析方法 2)能夠被有關人士接納9.簡述市場營銷策劃的主要步驟和方法?主要步驟:明確目的、收集信息、產生創意、制訂方案(出發點)、組織實施、測評效果方法:程序法、模型法、案例法10.什么是創造性思維?它有哪些特點和形式?創造性思維亦稱求異思維,求異性始終貫穿于創造性思維活動中。主要特征:1)積極的求異性 2)敏銳的洞察力 3)豐富的想像力和靈感 4)超常的綜合力主要形式:(一)基本形式: 1)理論思維 2)直觀思維 3)傾向 4)聯系 5)逆向 6)形象 7)抽象思維(二)特殊形式:1)生存意思思維:危機、求生、防身、與狼共舞 2)公關意識思維:贊助、迎合 3)特色意識思維:借名、創名、嘩眾取寵、獻丑、人性11.市場營銷策劃和創造性思維的關系是什么? 1)創造性思維是市場營銷策劃的起點和終點 2)創造性思維是市場營銷策劃的重要理論支柱3)創造性思維滲透到市場營銷策劃的各個方面12.市場營銷人員應具-省略部分- (4)合同生產 指企業為了開拓對象國市場,而與當地企業簽訂合同,一方面向其提供技術援助或機器設備;另一方面要求對方按照合同規定的質量、數量和時間生產本企業所需要的產品或零部件。 優點: ①可以充分利用當地的生產能力和資源優勢,減少生產資金的投入; ②能夠快速進入對象國市場,并且牢牢地掌握市場控制權; ③風險較??; ④屬于當地生產、當地銷售,所以避免了大量的進入障礙; ⑤不僅可以輸出無形資產,而且可以輸出部分資本,因此可以比許可貿 易和特許經營更能發揮全球公司的優勢。 缺點: ①要提供技術援助和管理支持,以保證產品質量合乎要求; ②有可能培養了未來的競爭對手; ③如果對方延期交貨,可能會影響企業的市場機會; ④由于是合同生產,可能會涉及到產品或零部件的進出口,所以可能會收到貿易壁壘的影響。 4.國外生產 (1)國外組裝業務 生產企業在國內生產零部件,再把零部件運到國外市場上,就地組裝成品,就地銷售或再行出口。 優點: 運費低、關稅低(特別是從價稅)、投資少、成本低,而且能夠為東道國提供一定的就業機會,所以容易為當地政府所接受。 (2)合同制造 指企業與國外某家生產企業簽訂合同,規定對方按照本企業的要求生產,然后由本企業負責該產品的銷售。 優點: ①在國外的投資少,風險小,一旦發現市場太小或風險太大,可以立即終止合同; ②產品由本企業銷售,市場控制權掌握在自己手里; ③產品由當地生產,可以為當地增加勞動就業機會,有利于搞 好公共關系。 缺點: ①在國外找到理想的生產企業并不容易; ②產品質量難以控制; ③企業只能從銷售中獲得利潤,生產利潤歸對方所有; ④一旦終止合同,對方可能成為自己的競爭對手。 (3)許可貿易 指企業在規定的時間內,允許國外企業使用自己的工業產權,包括專利、技術秘密、商標等,以換取特許或其他形式的支付,而企業本身并不投入資金的一種國際市場進入方式。 優點: 可以迅速進入目標市場,不用投入大量資金,可以避免出口時所遇到的進口壁壘,可以節約運輸成本,容易得到東道國政府的配合。 缺點: 對被許可方的控制比較困難,相對于其他進入方式純收益比較低,并為自己扶植了潛在的競爭對手。 (4)國外合營企業 指企業與國外某一個或某幾個企業共同投資、共同管理、共負盈虧、共擔風險的企業。 優點: 潛在的利潤更多,對生產和營銷的控制更多,能更快地獲得市場信息。 缺點: 需要更多的資金和管理經驗,而且風險也較大。 (5)國外獨資生產 企業進入國外市場的最高階段,意味著企業在國外市場上獨立控制著一個企業,從事生產和營銷活動。 ①收購現成企業:通過購買方法來兼并國外原有企業。 優點: 可以得到現成的勞動力、現成的顧客和現成的分銷渠道,投入 的資金也相對較少,這是一種快速進入國際市場的做法。 缺點: 與被兼并企業融為一體并非易事,費時,費事,費錢,而且還不一定成功。
關 鍵 詞:
市場營銷 策劃 筆記 最新版 復習 重點
 天天文庫所有資源均是用戶自行上傳分享,僅供網友學習交流,未經上傳用戶書面授權,請勿作他用。
關于本文
本文標題:市場營銷策劃復習重點(筆記)2012年最新版
鏈接地址: http://www.476824.live/p-47420543.html
關于我們 - 網站聲明 - 網站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網站客服點擊這里,給天天文庫發消息,QQ:1290478887 - 聯系我們

本站為“文檔C2C交易模式”,即用戶上傳的文檔直接賣給(下載)用戶,本站只是中間服務平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有【成交的100%(原創)】。本站是網絡服務平臺方,若您的權利被侵害,侵權客服QQ:1290478887 歡迎舉報。

[email protected] 2017-2027 http://www.476824.live 網站版權所有

粵ICP備19057495號 

收起
展開
球探网即时蓝球比分 内蒙古十一选五规律 黑龙江11选五走势图带推荐号的 168幸运飞艇真正官方开奖号码 广西11选5走势图表 内蒙古11选5前三走势图 澳洲快乐8开奖记录 在哪看大盘 北京快3手机版三怎么玩 炒股买几只股票最好 体彩22选5开奖走势图