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淺析科技期刊網絡營銷的特征1

'淺析科技期刊網絡營銷的特征1'
?淺析科技期刊網絡營銷的特征摘 要: 網絡營銷是以互聯網為主要手段的一種新型營銷手段,針對完善科技期刊的網絡營銷的策略提出筆者粗淺的建議和看法。關鍵詞:網絡營銷;科技期刊;網絡營銷影響 網上商品交易模式的出現不僅改變了傳統的市場營銷的方式,更重要的是企業的利潤空間也得到了進一步的拓展,成本顯著降低,在與同類的企業競爭中占有更大的競爭優勢。在這樣的背景下,筆者展開了與科技期刊的網絡營銷相關的探討,并提出幾點淺見。一、網絡營銷的涵義及優勢(一)網絡營銷的涵義網絡營銷可以從以下兩個方面來理解:從“互聯網”的角度進行定義,網絡營銷的概念有廣義和狹義之分。從廣義上來說,是指企業利用網絡進行的營銷活動都可以籠統地稱為網絡營銷。從狹義上說,凡是以互聯網技術為依托,通過對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃和執行過程,以創造達到個人和企業的目標的交換。(二)網絡營銷的優勢分析1、公平的自由競爭環境目前,幾乎每個企業都有自己的營銷網站,都可以在商業網站上隨時發布相關的商品信息,甚至在買賣雙方之間建立起了一種相互信任的合作關系。這一切所需的成本較低,也不需很長的時間。所以不論企業規模如何,都可以利用較低的成本開展網上營銷服務。從這個意義上來講,網絡營銷給所有的企業創造了一個相對公平的市場競爭環境,在這里,無論是大企業、小企業還是個人,所有的競爭對手都是站在同一起跑線上,利用網絡開展公平競爭。2、營銷成本低網絡營銷與傳統的實體營銷相比成本比較低廉。在網上從事營銷活動,相當于在網上開設一家虛擬商店,其成木主要來自于設置Web網站的費用、軟硬件費用、網絡使用費用以及維護所需費用。這些費用較之于企業從事實體營銷的一系列活動費用,如市場調查費用、廣告費用,設置專賣店的營業開支等等低廉許多倍。同時網絡營銷控制的零庫存與批最生產,使網絡公司能夠對市場信息快速作出反應,最大限度縮短出新產品和新服務的時間,在充分滿足個性化需要的同時能有效地控制庫存。3、互動的信息交流溝通在網絡營銷中,消費者可以主動地在網上選擇自己所需要的商品的種類、品牌,而企業也可根據客戶需求相關的反饋信息,及時地掌握市場需求變化的主導方向,按照市場需求不斷定制、改進或開發新產品。這種溝通方式是以顧客為主導的、非強迫性的,是傳統營銷所不能實現的。4、快捷的商品購物效率現代化的、高速的生活節奏,使得消費者的傳統的購物方式遭到了挑戰。在傳統的購物方式中,站在商品買賣的角度來看,顧客購買一件商品,一般需要經過看樣品——選擇商品——付款結算——包裝商品——取貨等一系列的過程。由此可見,傳統的買賣過程大多數是在售貨地點完成的,花費的時間比較長,消費者的購買成本比較大,而廠家為了促銷商品,也會大幅度降價,這樣無論對于商家來說還是對于消費者來講,都具有比較高的機會成本。5、推出更能滿足消費者個性化需求的產品 互聯網營銷使企業推出更能滿足消費者個性化需求的產品,使顧客對企業更加滿意,從而使企業在同行中更具有競爭力。我國消費者逐步走向成熟化,他們不僅需要傳統的產品,而且越來越多的消費者希望根據自己的特殊興趣和愛好,選擇有針對性、有主題、有重點的產品。網絡營銷是作為一種以消費者為導向,強調個性化的營銷方式,能從根本上提高消費者的滿意度。例如,我們在當當書店購書時就會發現,在我們找到目標圖書后,在這本書信息的下方就會顯示,“閱讀此本書的讀者也閱讀過某某書”或“購買了此本書的顧客也購買了某某書”;在中國移動手機閱讀平臺在線閱讀或者在線購買手機電子-省略部分-后臺信息應當包括真實姓名、教育背景、收入情況、送貨地址等。只有我們真正了解了客戶才能更好地發行,才能根據用戶的興趣特點進行信息推送。當然,掌握自己客戶和讀者的信息,對網絡出版營銷的意義更大。(三)進行出版營銷創新,允許讀者提出具體的要求銷售單一的數字化內容是出賣原材料,位于產業鏈最低端。而網絡出版營銷,可以多渠道賣出多種產品。網絡出版營銷要求一篇文章的內容按形式分割成若干視頻單元、若干音頻單元、若干圖片單元、若干文字敘述單元、若干評論單元等,按實驗進程分為準備階段的視頻+音頻+圖片+文字,實驗各個階段的視音頻+圖片+文字,實驗后的各種反應。同時,可把部分獨家實驗的核心部分進行加密,需要輸入自己的手機號、銀行卡號、網上第三方支付的號碼,通過扣除少量費用,來進行第一次售賣。例如美國《科學》雜志十分注重內容的兼容、學術與普及的兼容,既刊登具有高深學術水平的研究論文,也發表研究簡報,又報道科學新聞《科學》雜志設有科學新聞部,在華盛頓、東京、倫敦等地設有報道員,同時還有一些特約通訊記者從倫敦、巴黎、柏林、布魯塞爾、莫斯科、東京和北京發回報道。此外,每年另有至少70位獨立記者從世界各地投送新聞稿件。不僅要把“內容為王”延伸為“團隊為王+平臺為王+內容為王”,建立自己的記者團隊和遍布世界的報道網絡。更要把全世界的網民和專家用好,讓他們自覺登錄期刊的網絡論壇并發言,給雜志免費貢獻新聞和觀點。讓科技工作者在任何地點、任何時間都能方便地在分類科學的版面上留下文字、圖片、視頻、音頻,是聯合網民和專家開放辦刊的關鍵。要成功的賣出產品,就要在出版營銷策略上不斷創新?;ヂ摼W的網絡出版營銷活動是直接、面對面和社會化的營銷。網絡出版營銷中需要創建開放的互聯網電子商務平臺,出版商應與讀者、用戶直接建立聯系。用戶一旦進入期刊網站,即可免費訂閱任何感興趣的欄目以及絕大部分的音視頻研究成果。由點擊率和閱讀量的不斷增加可以完全實現產品的二次售出、三次售出和N次售出。更重要的,要了解自己的讀者是誰,用戶的愛好和興趣。通過各種活動和獎勵,鼓勵用戶完善自己的注冊信息,根據用戶的信息進行網絡出版營銷。一定類別的廣告推送給對之感興趣的讀者,對廣告客戶才是最有效的;否則就被當成垃圾信息,影響雜志的形象。在互聯網上廣泛征求讀者和用戶對于訂閱的意見和建議,允許讀者提出具體的要求,并根據讀者和用戶的需要隨時動態調整,滿足個性需求。實行有針對性的個性化銷售,更易引起讀者的認同。通過建立讀者俱樂部、網上論壇吸引大批網友來交流意見;發布新出版的文章信息,參與網絡資源索引,提高點擊率等,使訂閱用戶和網站的注冊用戶規模擴大。時時讓內容服務與不斷創新的營銷策略結合統一,必定會吸引更多該領域的用戶對該期刊的持續關注與長期閱讀。參考文獻[1]梅秀軍,劉玉峰.互聯網絡時代的新營銷理論.九江職業技術學院學報.2009年,1月;51-53頁[2]武東升,賈雅軍.關于市場營銷的新理念一4R理論理解和應用的探討.2010年,9月;34-35頁[3]李慶利,成曉輝.論網絡營銷的特征及應用策略.渤海大學學報.2009年,第27卷第3期;88-90頁[4]馮英健.網絡營銷基礎與實踐.第二版.北京;清華大學出版社,2009年;22-25頁[5]Frederick E. Webster. Industrial marketing strategy. New York; The Press,1995,97-108[6]朱志強,《電子商務網站推廣方法探討》,《商場現代化》,2011年第7期,p97.6
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