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河南新華1201團購網站創業策劃書

'河南新華1201團購網站創業策劃書'
?團購網站創業策劃一、 前言團購網站不會是一個壟斷的行業,只要把商戶和服務做好,不必擔心強勢資源的加入。團購網站是一個將當地消費者與企當地業或商家緊密結合,以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當地最普通網民,并且不論從區域、購買消費需求上都相對聚合,使得團購網站的商業價值明顯高于當地其他任何類型的網站尤其是單純的信息,新聞類網站。所以,團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰,簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。團購網站因為它擁有非常強烈的“區域特性”、“商業盈利特性”,即使在同一城市,同一地區已經有了多家團購網站,仍然能夠很好的避開正面的競爭,例如各自在具體地理位置上的不同,在商品類別上有自己的側重點、價格優勢、服務優勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區域性強,所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群體和方式明確,對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠,所以在推廣難度上也相對較小,并且往往會產生以,一傳十,十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物,所以團購也不會停止團購網站也就有了持續的贏利來源。二、 基本介紹及項目背景2.1網站簡介XX:每天團購一次,為消費者發現最值得信賴的商家,讓消費者享受超低折扣的優質服務。每天一單團購,為商家找到最合適的消費者,給商家提供最大收益的互聯網推廣。以大學校園為根據地,輻射整個呼市,并以大學包圍城市、校園與城市交叉推進。2.2項目背景Groupon從2008年11月上線,每天在一個城市推出某一單品,通過較大的折扣價格吸引網民團購消費,團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務。Groupon沒有炫酷的技術創新,商業模式也不深奧,網站平臺的收益來自于提取一部分服務傭金,但其卻創造了美國互聯網史上新的奇跡。Twitter用了3年時間達到10億美元的估值,Facebook用2年時間達到10億美元的估值,而Groupon則僅僅用了一年半時間創下了13.5億美元估值的紀錄,且僅用半年時間即實現盈利。Groupon團購模式有人稱之為團購2.0,團購2.0起源美國,主要代表網站有Woot和Groupon等,它與傳統團購網站的本質區別是網友登錄網站后,不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息,整個網站首頁只提供一件商品,簡單明了,避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。傳統的團購網站,像中國團購網等,這些網站提供的商品折扣非常低,有些只有97折、98折,讓利空間簡直是聊勝于無,但像Woot這類新型團購網站,折扣最大可以到2、3折,甚至更低,消費者從中獲得的利益是不言而喻的。2.3模式分析2.3.1運營特點第一:主動出擊,group.com和美團網員工中大部分都是業務員,他們的任務就是去找那些當地消費者感興趣、利潤較高的商家,就某一項產品或服務,跟他們談一個超大的折扣,用來做團購,放在網站上面賣。第二:每天給用戶提供的團購項目只有一個,以二次加工的商品為價格主打,以服務業為主,如餐飲、影院、KTV、住宿、培訓、SPA、美容美發和電子產品等,大部分都是以4-6折的價格提供給消費者,有的甚至是一折,低價且還有時間限制,吸引相當多的網友。第三:限時限最低成團人數,Groupon對于團購的參與人數也卡得非常嚴格,畢竟價格低的話當然就需要足夠的人數。它規定只有達到-省略部分-保證質量和服務的前提下,獲得合理的低價格。團購實質形同于批發,團購相當于以批發價格購得團購數量的產品。通過團購,可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買,所以購買同樣質量的產品,能夠享受更低的價格和更優質的服務;二是能夠徹底轉變傳統消費行為中,因市場不透明和信息不對稱,而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產品的規格、性能、合理價格區間,可以參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價,在購買和服務過程中占據主動地位,真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品,達到省時、省心、省力、省錢的消費目的,過上幸福美滿的生活。團購活動是會因為參與的人數越多,消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務,傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制,導致無法組織人數較多的團購活動。由于互聯網的大面積普及和其諸多特點,通過網絡發起、組織團購活動自然成為了最主要的方式,通過網絡能進行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動等等,更加符合了現代化的生活方式。因此,各地的團購網站也就因此而不斷出現,成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介,給消費者帶來了實惠,給商家帶來了銷售量的怎加,帶來了利益,網站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。4.2消費者及購買能力分析消費者以河南地區大學生為主,他們人均月消費水平(900元),我們團購網的團購價格一般從幾元到幾百元之間,幾乎每一位學生都有購買的能力!五、競爭分析及策略5.1競爭者:同城市同類團購網站,其實也是合作伙伴,省去了很多宣傳的經歷??梢哉規讉€團購網站合作,增強市場競爭力。呼市地區團購網的競爭者主要有:5.2競爭策略a.以更低的價格、更有競爭力的商品和更優質的服務來贏取客戶。b.網站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答,并讓客戶滿意。c.做好每一期的服務,提高網站的信譽,增強客戶的忠誠度。六、產品(服務)策略6.1質量和服務商品的質量和商家的服務是我們的生命,是競爭力的源泉。良好的質量和服務對企業贏得信譽,樹立形象,占領市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高商家質量,完善售后服務,創造品牌效應,讓質量和服務來說話。因此在挑選商家的時候要認真篩選!6.2產品策略主要是以餐飲、影院、KTV、住宿、培訓、SPA、美容美發和電子產品等為主。6.3定價策略定價目標:以大學消費者為中心,提高市場占有率并使企業利潤最大化。定價導向:初期定價在與商家協商價的基礎上加價10%以內,依具體產品和服務而定。七、市場與推廣7.1市場計劃首先做呼市地區大學生市場(原因:市場大,大學生有網購習慣,有每天上網的條件,人口集中,商家資源大,推廣方便、費用低等)其次有一定的基礎在向呼市整個城市擴展。7.2推廣策略百度競價推廣百度排名優化百度百科營銷百度文庫營銷百度經驗營銷騰訊新浪微博營銷同類網站廣告投放八、財務預測8.1資金的籌集和運用分析8.1.1資金的籌集8.1.2資金的投入技術方面的投資:建設網站費用預計10000左右(每年),前期的推廣費用15000到60000,后期的推廣費用60000到90000。8.2成本費用與收益分析8.2.1產品成本分析工作人員工資:普通員工工資2200元/月。最低員工數量10人。8.2.2產品銷售利潤初期定價在與商家協商價的基礎上加價10%以內,依具體產品和服務而定,也就是每件商品的利潤在10%以內。
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