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商業計劃書家教公司

'商業計劃書家教公司'
?.商業計劃書目錄一、摘要二、公司概述三、產品或服務四、管理團隊五、市場與競爭分析六、生產經營計劃七、財務分析八、風險因素一、摘要當今社會,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,孩子無論成績好壞,只要有條件的家長都想給孩子請家庭教師,一對一輔導,提高孩子成績。但與之相對的家教市場卻呈現市場秩序混亂、信息雜亂、信任危機日趨嚴重等狀況,急需教育能力強的、規范化的、具有良好師德的、值得信任的家教公司的出現。我公司取名育才家教服務有限責任公司,意在育才樹人,培養學生。我公司員工將采用全職與兼職共用制(管理人員為全職),從而滿足不同員工的需要。我公司初期意欲吸引長春師范大學學生加入我公司,成為我公司教員,把服務范圍定在長春師范大學附近,這使得我公司教員更具專業性,具備更強競爭力,后期將會把業務拓展到整個長春市,最終成為長春市有名的家教企業。二、公司概述(一)公司屬于中介性質,純服務性的有限責任制公司。(二)公司主要產品為為小學學生提供介紹家教的服務。(三)公司初期業務為長春師范大學附近,后期將拓展為整個長春市。 三、產品或服務育才家教服務有限責任公司是屬于中介性質的,因此,其主要服務內容是溝通教師與小學生家長、小學學生之間的橋梁:為需要家教的家長和學生提供一個便捷放心的渠道;也為在校大學生提供一個兼職的捷徑。我們承諾:給家長一個德才兼備的家庭教師,給學生一個安全穩定的兼職工作。四、管理團隊本公司初創階段經濟實力有限,業務范圍有限,顧不需要太多管理人員,故欲采取直線制,設置以下管理職位:經理一名,主管公司大小事務;運營副經理一名,負責管理公司日常運營事務;財務副經理一名,主管公司財務;市場副經理一名,負責公司宣傳、市場調查等業務;法律顧問一名,主管涉及法律的業務。五、市場與競爭分析(一)市場需求概況 1、群體基數相對較大:長春市作為一個省會城市,人口基數大(2013年在籍人口為752萬),小學生人數眾多,現今社會多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀念;而且,由于人口相對集中,而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的,因而潛在客戶和業務數量可觀,顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 2、期望決定需求:目前,家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高,學習前列的孩子家長希望孩子能更進一步,而成績稍差的學生家長希望孩子趕超上來。在投資方面,“為了孩子,我做什么都可以,受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”等中國傳統既有的為了下一代而活的心態,更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。3、由于教育業不是傳統產業那種花錢即能見到產品的產業,而是要經過一段時間的考驗,教育成功與否才能顯現出來。所以,家長不容易立即分辨不同家教之間的優劣,導致可能付出沒有產出的投入;加之近年來黑家教等影響家教行業形象的現象的出現,家長對家教的選擇愈加謹慎。(二)競爭分析通過調查,我們把目前家教類型歸類劃分如下: 1、大學勤工儉學家教:一般屬于學校管理或個人介紹,主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業務,原則上屬非營利性質。 2、家教公司家教:這部分公司經過工商注冊,執照中含有教育“信息咨詢”的經營范圍。3、網上家教:主要是以網絡進行家教宣傳、推廣與業務承接為主的機構,這類家教大多數未經批準。 4、非法家教:主要由那些沒有正規注冊登記、沒有固定經營場所、沒有一-省略部分-教僅占市場的小份額,且不具有很強的競爭力,只有合法的、系統的公司型家教具有一定競爭力,合法的網上在線家教(不包括網課)被越來越多家長接受,但存在著溝通不方便等問題,傳統面授仍將在很長一段時間內占據主流。由于市場秩序混亂、信息雜亂、信任危機日趨嚴重等狀況,急需教育能力強的、規范化的、具有良好師德的、值得信任的家教公司的出現。(三)競爭優勢1、長春師范大學為師范大學,本身師范專業學生數量眾多,這使得我公司會具專業性,使客戶更加放心,從而加強公司競爭力。2、長春師范大學處于長春市東郊,附近就業崗位較少,不少學生想勤工儉學卻又不愿長途跋涉到市區兼職,且一些兼職公司又不可信。本公司一經招聘,必定有大量學生加入,這使得我公司不必擔心教員不足等問題。3、本公司招募長春師范大學學生為教員,憑借長春師范大學良好的名聲,可以使客戶放心,提高公司競爭力。六、生產經營計劃1.組建高水平的合作團隊 公開的招聘具有良好職業素能的本校勤工儉學生,根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。 2.保持團隊的高實力性 請具有相應工作經驗的老師坐鎮,并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的交流心得活動,進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。 3.搞好宣傳工作 深入市場,進行全方位、多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查、客戶宣傳等方式進行。通過各種促銷活動(如開業促銷、節日促銷等)的方式爭取在競爭激烈的市場中搶占先機。 4.樹立良好的公司形象 公司制定的服務標準和企業理念:誠信經營,用心教學,認真對待每一個學生。5、請家教流程 家長先登記:聯系方式、學員情況(專業、成績等)、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長的要求,盡快找到合適的教員,并將教員信息通知家長,征求他們的初步意見。經過初步認同后,將派教員直接與他們取得聯系。具體問題雙方面議。如不滿意,可以免費換教員。 6、客戶目標 學員目標鎖定在中等收入家庭,以小學文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定在校大學生,以成績優異者為主。 7、全方位立體化的營銷計劃 (1)專業化的服務網站,在各大信息網、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢; (2)在人群密集地帶發放傳單、張貼海報,如居住小區; (3)教育區附近的實體店鋪,做好咨詢服務; (4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、宣傳;(5)通過豐富的人際關系,發揮親朋好友的宣傳作用。 七、財務分析公司成立初期共需資金3萬元人民幣,啟動資金2萬,流動資金1萬。初期主要任務為開拓市場、增長業務量,主要業務范圍將在本校周圍,一旦正常運營后,便可以將盈利轉投于公司發展,屆時公司將會把業務拓展到全長春市。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利5000左右。八、風險因素(1)政策性風險 教育培訓行業面臨的政策性風險主要體現在,目前國內沒有統一的法律、法規對培訓機構的性質、經營管理進行約束。經營性民辦培訓機構在法律上處于“真空地帶”,在實際操作中缺乏對其進行統一管理的依據。(2)經營風險 高質量的培訓取決于教師的素質,而能否擁有一支穩定的、高水平的專職教師隊伍對辦學質量有重要影響。大學生雖然受專業的師范教育,但很少有教學實踐經驗,加之我公司教員為長春師范大學學生,雖是師范專業學生,但苦于長春師范大學不及東北師范大學、吉林大學等重點大學名聲顯赫,使長春師范大學學生競爭力略遜于它們,從而降低我公司競爭力?! ?
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